31 мая, 13:17
7 мин.

За кадрами и инвестициями. Переезжаем вместе с бизнесом в Венгрию

Алексей Поспехов
основатель Missiontech

За несколько лет Будапешт стал одним из ключевых европейских стартап-хабов. И хотя доля венчурного капитала и прямых инвестиций в ВВП Венгрии пока не занимает и 1%, суммы вложений в местные проекты растут. В 2020 году они превысили €223 млн*. Расскажу, стоит ли российскому стартапу рассматривать для релокации Венгрию и где искать поддержку.

За кадрами и инвестициями. Переезжаем вместе с бизнесом в Венгрию

Почему Венгрия

В рейтинге индекса человеческого развития Венгрия находится на 43-м месте из 189. Это не первая десятка, но очень хорошие показатели, которые год к году улучшаются. Последние десять лет правительство Венгрии стремится развивать инновационное предпринимательство и активно привлекает иностранные стартапы. Причин несколько.

Первая причина — стоимость. В Венгрии всё дешевле в четыре раза, чем в странах Балтии, здесь одна из самых низких налоговых ставок в ЕС. У подоходного налога — 15%, у местного индустриального — 2%. Только у НДС базовая ставка высокая — 27%, но в отдельных отраслях она составляет 5, 12 или 18%. Это касается, например, гостиничного бизнеса, производства энергоносителей, сферы здравоохранения. Есть упрощённая система налогообложения для предприятий с годовым оборотом меньше 30 млн форинтов (чуть больше €78 000).

И в целом операционные расходы у стартапа здесь низкие, поэтому Венгрия подходит для массовой миграции, когда нужно перевезти много сотрудников. Хотя недостатка квалифицированных кадров в стране нет: их здесь около 10 млн человек, искать и нанимать просто. И зарплаты ниже средних по ЕС, поэтому расходы на штат выходят умеренные.

Вторая причина — шансы на ВНЖ и ПМЖ. Речь не только о хорошем отношении и открытости к российским предпринимателям, но и о сроках. Оформление ВНЖ занимает 2–3 месяца, сначала он выдаётся на год. После документ можно продлевать на тот же срок. А через три года — запросить ПМЖ. Ещё через пять лет — претендовать на гражданство, но для этого надо знать венгерский язык.

С ним как раз непросто: венгерский язык считается довольно сложным. В нём очень много суффиксов, всё склоняется и спрягается. Странное ощущение, когда ты можешь прочитать буквы на вывесках, но у тебя нет понимания, что они значат. Но на ведении бизнеса это не сказывается. Многие венгры свободно говорят на английском, быстро переходят на него, если видят, что собеседник не понимает по-венгерски.

Важный нюанс по ВНЖ и разрешениям на въезд: в Венгрии нет классической стартап-визы, которую предлагают многие страны Европы. Но есть виза предпринимателя: её оформляют при открытии компании — хоть продуктового стартапа, хоть агентства. На основании этой визы фаундер получает ВНЖ, и вместе с ним ещё три-четыре человека из ядра команды. Ограничений по количеству директоров в стартапе в Венгрии нет.

Кроме этих двух фундаментальных моментов Венгрия привлекает низким уровнем бюрократии в госструктурах. Открыть юрлицо можно онлайн, за ВНЖ можно обратиться в посольство Венгрии, и процедура очень простая. Банковский счёт реально открыть за день, но сделать это можно, только присутствуя лично.

При этом внутренний рынок Венгрии маленький, поэтому релоцироваться и ориентироваться только на него нет смысла. Смотреть нужно на глобальные продажи, как минимум в масштабах ЕС. А саму Венгрию рассматривать как хорошую площадку для производства продукта.

За кадрами и инвестициями. Переезжаем вместе с бизнесом в Венгрию

В бытовом плане в Венгрии относительно низкие цены на недвижимость. По данным сайта Numbeo, аренда квартир дешевле, чем в России, на 30%. В среднем однокомнатная в центре обойдётся в €390 за месяц, а верхняя планка — €520. Месячные коммунальные платежи в среднем выходят в €130. Также в Венгрии надёжная медицина и качественное образование, мягкий климат, хорошая экология и низкий уровень преступности.

Стартап-инфраструктура Венгрии

Поскольку инновационное предпринимательство развивается в Венгрии относительно недавно, стартап-экосистема здесь ещё очень молодая и только растёт. Она только готовится проходить пиковый этап, который был в Эстонии несколько лет назад, то есть от стран Прибалтики отстаёт. Только четверть стартапов в Венгрии развиваются на деньги венчурных инвесторов, остальные — на свои, на средства родных и друзей.

Однако в целом, например, инвестиции получить здесь не сложнее, чем в остальной Европе. Венчурных фондов насчитывается 12, но кроме них у стартапов в Венгрии есть доступ ко всему европейскому капиталу. Объединяет все фонды и ангельская структура — HVCA — Венгерская ассоциация частного и венчурного капитала, которая находится в Будапеште.

Отдельные фонды

  • Lead Ventures — фонд существует с 2019 года, за это время поработал с 12 стартапами в разных отраслях: от промышленности и образования до IoT.

  • Euroventures — один из старейших венчурных фондов в Центральной Европе, открытый в 1989 году. Сотрудничает с Европейским инвестиционным фондом, в портфеле более 50 компаний. Приоритет отдаёт стартапам, ищущим €1–5 млн.

  • Herius Capital — фонд прямых инвестиций и венчурного капитала Центральной и Восточной Европы, вкладывает деньги в deeptech и стартапы в космической отрасли.

  • Oktogon VC — ангельская структура, работающая с Центральной и Восточной Европой, с региональной сетью партнёров по соинвестированию. В приоритете — B2B-SaaS-проекты с клиентами на международном уровне и поиском инвестиций от $150 000.

Большой плюс Венгрии в том, что возможности в стране созданы практически для любой отрасли и любой формы: можно и продукт производить, и агентство развивать. Можно производить электротехнику, то есть развивать deeptech, можно идти в BioTech, заниматься медицинским производством. Мы сейчас релоцируем десять проектов, из них три находятся в SaaS, два — в deeptech.

По оценкам StartupBlink, стартап-экосистема Венгрии занимает 39-е место из 202. Её центр, конечно, в Будапеште, где живут 20% населения Венгрии и насчитывается свыше 200 технологических проектов. Для предпринимателей работают 18 коворкингов — например, New Work, CoWo, Baobab.

Среди акселераторов и инкубаторов Будапешта выделяется некоммерческий CEU Innovations Lab, или CEU iLab. Это проект Центральноевропейского университета, созданный для развития культуры предпринимательства в Венгрии. В CEU iLab есть не только шестимесячная акселерационная программа, но и Bootcamp для желающих войти в предпринимательскую среду. Правда, приём заявок на Bootcamp пока приостановлен.

Помимо CEU iLab, стоит обратить внимание и на другие организации: CEED Tech, Startup Campus Incubator. Также существуют стартап-комьюнити в Сегеде и Дебрецене.

Меры поддержки молодого бизнеса

Государство заинтересовано в том, чтобы в Венгрии увеличивалось количество технологических проектов, и готово поддерживать стартапы, намеренные зарейзить €3–5 млн. Это проявляется, в частности, в налоговых стимулах для инвесторов: база подоходного налога бизнес-ангелов уменьшается на фактическую стоимость приобретения доли в стартапе.

Также инновационные технологические проекты получают льготную ставку корпоративного налога — 15%. Этот закон в начале 2022 года продлили до марта 2024 года. Но льготной ставкой можно воспользоваться, только если стартап не получает никаких налоговых вычетов. И зарегистрирован он после 1 октября 2019 года, а начал производство продукта или услуги не позднее 31 марта 2023 года. Стартапы, запускающиеся в Венгрии, могут претендовать на гранты от ЕС, а также от государственных фондов Венгрии: в частности, от Hiventures. Количество денег, выданных этой организацией, увеличивается год к году. В 2020 году стартапы получили от Hiventures €28,5 млн. Также в 2021 году в Венгрии запустили схему поддержки местных инновационных проектов через фонд Széchenyi Funds: выделено почти €26 млн.

Помогает стартапам и Design Terminal — главное инновационное агентство в регионе Центральной Европы. Это некоммерческая организация, работающая на государственных грантах и сотрудничающая с Венгерской сельхозпалатой. Design Terminal предлагает программу наставничества для молодых предпринимателей, финансирование проектов в SpaceTech, стипендии для стартапов. Научно-исследовательские инновационные проекты в Венгрии поддерживает Nemzeti Kutatási, Fejlesztési és Innovációs Hivatal — Национальное управление исследований, разработок и инноваций. А также стоит присоединиться с крупнейшему в Венгрии стартап-сообществу Startup Hungary и сохранить сайт Национальной ассоциации молодых предпринимателей FIVOSZ, на котором много информации о государственных и частных возможностях.

Очень важная часть поддержки для стартапов — это . Она предлагает аккредитованным инвесторам брать из фондов Евросоюза до 70% стоимости инвестиций, тем самым снижая риски вложений в стартапы. Кроме этого, стоит посещать отраслевые мероприятия для малого бизнеса — их в Венгрии достаточно: конференции, митапы, воркшопы, конкурсы. Например, для софтверных компаний проводится Craft Conference — двухдневная конференция в Будапеште, проходящая как офлайн, так и онлайн. В программе не только семинары и лекции, но и хакатон.

Ещё одно хорошее стартап-мероприятие — Brain Bar: технологическая конференция, сплетённая с музыкальным фестивалем. Проект создан при поддержке Google. Как называют его организаторы, это «фестиваль будущего», где обсуждают актуальные вопросы, касающиеся Европы и развития в ней, и периодически прерываются на музыкальные и художественные выступления.

В целом Венгрия — интересная и перспективная площадка для запуска и развития стартапа, ориентированного на европейский рынок. Хотя по развитию стартап-экосистемы она пока отстаёт от Прибалтийских стран, правительство активно стремится поддерживать инновационные проекты. А низкая стоимость жизни относительно средних показателей в ЕС и простота всех процедур, которые касаются бизнеса, делают Венгрию отличным выбором для молодых предпринимателей.

Фото: Unsplash, Unsplash License

Новости партнеров