Что такое нетворкинг. Объясняем простыми словами
Проще говоря, нетворкинг схож с кумовством в СССР, когда социальные связи использовали для решение каких-либо задач — получить путёвку в детский сад, трудоустроить родственника и т. д.
Карикатурный пример нетворкинга показан в украинском комедийном сериале «Слуга народа»: в одной из серий сестра президента (противника кумовства) за счёт знакомства с его друзьями-министрами пытается устроиться на работу кем угодно, «хоть персоной нон-грата».
Пример употребления на «Секрете»
«То, что нетворкинг на конференциях работает, — вне всякого сомнения. Если классно презентуете продукт, потенциальные партнёры сами к вам подойдут. Не обязательно готовить визитки и прочую атрибутику, а вот со списком компаний-участников и их спикерами полезно ознакомиться заранее».
(CEO и основатель Playkey Егор Гурьев — о том, как эффективно знакомиться на конференциях и митапах.)
Корни явления
В основе нетворкинга лежит теория шести рукопожатий, созданная социологом Стенли Милгрэмом и психологом Джеффри Трэверсом. Суть её в том, что каждый из нас опосредованно знаком с любым другим жителем планеты через цепочку общих знакомых (как в известной серии фильмов «Ёлки»). То есть если вы будете расширять свой круг профессиональных знакомств, то найти определённого человека за счёт этого круга будет значительно легче.
Принципы нетворкинга
- долгосрочность контактов (чем дольше, тем надёжнее основа для контакта);
- систематичность (поддержание знакомства более ценно, чем его установление);
- доверие (никто не даст рекомендации человеку, которому не доверяет);
- взаимность (чтобы получать, необходимо отдавать);
- процессуальность (сеть постоянно трансформируется, поэтому постоянно требует активности её участников).
Факт
Один из важных инструментов нетворкинга — профессиональные социальные сети. В мире главным таким сервисом считается LinkedIn. В России его заблокировали по требованию Роскомнадзора в 2016 году. Летом 2021 года «Сбер» запустил первую российскую сеть деловых контактов и создания социального капитала под названием «Инсайдер».