Что такое лид-магнит. Объясняем простыми словами

Лид-магнитом может быть:

• купон на скидку или подарочный сертификат;
• чек-лист, инструкция, гайд, календарь, планер, трекер, инфографика и т. п.;
• электронная или аудиокнига (в том числе ознакомительный фрагмент);
• бесплатный вебинар, онлайн-курс или пробное занятие платного, демоверсия, частичный доступ;
• обучающая e-mail-рассылка;
• кейс;
• бесплатная консультация или другая услуга;
• и др.

Пример употребления

«А в сети QuestReality запустили уже существовавшие онлайн-квесты "ВКонтакте". Впрочем, об их монетизации пока говорить не приходится, объясняет основатель сети QuestReality Александр Саликов: "Вот эти квесты, мы их больше рассматриваем как лид-магнит, который поможет нам после окончания карантина уже иметь лояльную аудиторию, которую мы сможем сразу же уже со скидкой, например, или как-то ещё мотивировать приходить к нам на квест"».

(Из материала «Коммерсанта» о том, что квесты встали на паузу из-за коронавируса.)

Нюансы

Лид-магнит — один из способов лидогенерации и используется на верхних этапах воронки — в коммуникации с холодным трафиком.

Его основная цель — получить контакты новых потенциальных пользователей (для дальнейшей коммуникации).

Дополнительная функция — познакомить потенциальных клиентов с продуктом/услугой/компанией.

Чтобы лид-магнит работал, он должен содержать в себе ценность для пользователя, именно в обмен на эту ценность пользователь должен захотеть поделиться своими контактными данными.

Статью проверила:

Ирина Дережинская, продуктовый маркетолог «Нетологии»