08 сентября 2021, 15:53
2 мин.

Кто такой дистрибьютор. Объясняем простыми словами

Дистрибьютор — это компания, которая закупает у производителя продукцию крупным оптом и поставляет её розничным продавцам или другим посредникам.

Кто такой дистрибьютор. Объясняем простыми словами

Производитель заключает договор с дистрибьютором и поставляет ему свой товар большими партиями. Задача дистрибьютора — найти как можно больше различных точек сбыта и обеспечить себе и производителю рост продаж. Дистрибьютор зачастую является единственным представителем производителя на конкретной территории (регион, округ и др.) и обеспечивает раскрутку продукта / торговой марки, а также гарантийное обслуживание

«Обговорите, где, как и с помощью чего будет продавать дистрибьютор. Продвижением он должен заниматься сам, причём на свои средства», — подчеркивает основатель компании-производителя медицинских аппаратов «Нейротехнолоджи» Юрий Корюкалов в чек-листе по работе с дистрибьюторами.

Перед своими клиентами дистрибьютор отвечает за качество товара, его наличие на складе и своевременные поставки, а также техническую поддержку.

Пример употребления на «Секрете»

«Благодаря своей прошлой работе я хорошо понимал, как выстроить сотрудничество с дистрибьюторами. Главный принцип — дать возможность дистрибьютору заработать. Для этого мы предоставляем им практически четырёхкратную наценку».

(Основатель стартапа бесконечных фотоконструкторов Mozabrick Иван Шпигоцкий — о работе с зарубежными и российскими дистрибьюторами.)

Критика

Дистрибьюторы в нашей стране требуют невыполнимых условий, «ломают» цены на ваш товар и не хотят вкладываться в его продвижение, отмечает основатель «Нейротехнолоджи» Юрий Корюкалов. «Когда нам, разработчикам аппаратов для лечения позвоночника, предложили аптечную полку за 7000 рублей (а это много — такую сумму надо платить каждый месяц, и в неё не входит продвижение от фармацевта), я понял, что пора выходить за рубеж», — [рассказал] (https://secretmag.ru/selfie/vyvodim-biznes-na-eksport-chek-list-po-rabote-s-distribyutorami.htm) Корюкалов.

Нюанс

Дистрибьютором может быть не только независимая компания на договоре, но и представитель фирмы-производителя.

Статью проверил:

Мнение эксперта
Иван Бабич
коммерческий директор «Сбермаркета»

Новости партнеров