Кто такой дистрибьютор. Объясняем простыми словами
Дистрибьютор — это компания, которая закупает у производителя продукцию крупным оптом и поставляет её розничным продавцам или другим посредникам.
Производитель заключает договор с дистрибьютором и поставляет ему свой товар большими партиями. Задача дистрибьютора — найти как можно больше различных точек сбыта и обеспечить себе и производителю рост продаж. Дистрибьютор зачастую является единственным представителем производителя на конкретной территории (регион, округ и др.) и обеспечивает раскрутку продукта / торговой марки, а также гарантийное обслуживание
«Обговорите, где, как и с помощью чего будет продавать дистрибьютор. Продвижением он должен заниматься сам, причём на свои средства», — подчеркивает основатель компании-производителя медицинских аппаратов «Нейротехнолоджи» Юрий Корюкалов в чек-листе по работе с дистрибьюторами.
Перед своими клиентами дистрибьютор отвечает за качество товара, его наличие на складе и своевременные поставки, а также техническую поддержку.
Пример употребления на «Секрете»
«Благодаря своей прошлой работе я хорошо понимал, как выстроить сотрудничество с дистрибьюторами. Главный принцип — дать возможность дистрибьютору заработать. Для этого мы предоставляем им практически четырёхкратную наценку».
(Основатель стартапа бесконечных фотоконструкторов Mozabrick Иван Шпигоцкий — о работе с зарубежными и российскими дистрибьюторами.)
Критика
Дистрибьюторы в нашей стране требуют невыполнимых условий, «ломают» цены на ваш товар и не хотят вкладываться в его продвижение, отмечает основатель «Нейротехнолоджи» Юрий Корюкалов. «Когда нам, разработчикам аппаратов для лечения позвоночника, предложили аптечную полку за 7000 рублей (а это много — такую сумму надо платить каждый месяц, и в неё не входит продвижение от фармацевта), я понял, что пора выходить за рубеж», — рассказал Корюкалов.
Нюанс
Дистрибьютором может быть не только независимая компания на договоре, но и представитель фирмы-производителя.