Зарплата каждый день. Как стартап спасает россиян от денег в долг
«Деньги вперёд» — это мобильное приложение, с помощью которого сотрудники могут получать зарплату частями в любой удобный им день. Мы запустили проект в декабре 2019 года, им пользуются больше десяти компаний с общим штатом более чем 13 000 человек.
Как это работает
Сервис рассчитывает, сколько заработал каждый сотрудник компании в любой конкретный момент. Забрать положенные ему деньги человек может, когда захочет. Мы выплачиваем их из собственного фонда, а работодатель по-прежнему перечисляет зарплаты на счёт два раза в месяц, но уже нам.
При такой схеме сотрудники чувствуют отдачу от своего труда и работают продуктивнее — об этом говорит как наш опыт внедрения системы, так и исследования зарубежных компаний, где подобные сервисы существуют уже несколько лет.
В кризис частая выплата зарплат помогает снизить стресс персонала и сохранить доверие к работодателю.
Наши конкуренты — это долг у друзей и коллег, бесконечные кредитки, займы до зарплаты. Согласно недавнему исследованию, почти две трети россиян не имеют никаких накоплений, а более 60% сообщают, что им не хватает денег до зарплаты.
Как идут дела в кризис
Внезапный кризис на фоне коронавируса внёс свои коррективы. Раньше компании обращались к нам, чтобы сделать сотрудников лояльнее. Малый и средний бизнес рассматривает нас как альтернативу распространённым бонусам типа спортзала и ДМС, которые им пока не по зубам.
Сейчас работодатели идут к нам, чтобы поддержать работников на плаву в тяжёлое время и стимулировать упавшую на фоне пандемии эффективность. Бизнесу важно сохранить кадровое ядро, с которым он будет подниматься с колен через несколько месяцев, когда всё закончится.
Какие проблемы приходится решать
Самая большая сложность и в то же время преимущество — быть первыми на этом рынке. Всем приходится объяснять суть продукта и нюансы юридической схемы, давать ссылки на нормативные акты и законы, которые делают это возможным. Нам необходимо пробивать плато скепсиса.
Крупным компаниям с большим штатом новые технологии заходят тяжело: цикл сделки может длиться до четырёх-пяти месяцев. Зато они понимают все преимущества и финансовые выгоды нашего продукта.
Сейчас мы активно наращиваем базу подключённых компаний и отдельно фокусируемся на поиске ключевых партнёров, которые откроют дорогу остальным.
О финансировании и монетизации
Монетизируем проект за счёт платного доступа к мобильному приложению. Зачастую платят сами сотрудники, но некоторые компании покрывают часть стоимости услуги в рамках бонусной программы для сотрудников.
Мы вложили в проект $200 000 собственных средств и до сих пор продолжаем развивать бизнес на собственные деньги. В ближайшее время планируем закрыть раунд, который будет использован для масштабного развёртывания системы на всю Россию и за её пределы.
О заработанных средствах говорить пока рано, так как продукт стал доступен для публики совсем недавно.
О планах
Наша ближайшая задача — подключить сотни тысяч людей по всей России, чтобы помочь стране справиться с кризисом, а затем выйти на зарубежные рынки, где российские финтех-разработки традиционно составляют сильную конкуренцию местным продуктам.
Я убеждён, что в скором времени выплата зарплаты по требованию станет новой нормой.
Советы, инсайты, рекомендации начинающим предпринимателям.
За десять лет в предпринимательстве я пережил уже несколько кризисов, которые помогли мне сформулировать два простых правила:
- в условиях неопределённости двигайтесь во всех направлениях;
- сфокусируйтесь на стратегии и людях — ключевых вещах для основателя и CEO. Ваши шансы завтра — это производная от количества умных решений и созданных контактов сегодня.
Фото: pixabay.com / Nattanan Kanchanaprat