Что такое дискаунтер. Объясняем простыми словами

Проще говоря, дискаунтеры можно назвать магазинами экономкласса. Товары в них стоят дешевле, чем в других торговых точках. Снижение цен достигается с помощью экономии владельцев на всех сопутствующих расходах и услугах.

Дискаунтеры экономят на оборудовании, оформлении и дизайне помещений, а также на обслуживающем персонале. Сами торговые точки обычно расположены в помещениях с невысокой стоимостью аренды.

При минимальной наценке на товары (около 10–15% от закупочной стоимости) ставка делается на большие объёмы продаж и высокую оборачиваемость.

По сравнению с другими магазинами более высокой ценовой категории, в дискаунтерах обычно ограниченная ассортиментная матрица. Как правило, она сосредоточена на товарах повседневного спроса — FMCG, а значительную часть ассортимента занимают товары собственных торговых марок (СТМ).

Многие дискаунтеры предпочитают приобретать товары непосредственно у производителя, чтобы не увеличивать расходы на посредников. Также это помогает непосредственно контролировать качество приобретаемой продукции.

Пример употребления на «Секрете»

«В середине 2013-го я потратил 6 недель на изучение одного вопроса: какие бизнесы и сферы развиваются хорошо, когда ВВП падает дольше, чем 4 года подряд. Я смотрел на страны, где это происходило, и выявил несколько сегментов. Это магазины-дискаунтеры, подержанные машины и разные продукты, которые продают уверенность в будущем: страховки и финансовые инструменты, обеспечивающие пассивный доход».

(Основатель интернет-дискаунтера KupiVIP Оскар Хартманн — о том, какой бизнес будет выгодным в кризис.)

Нюансы

Все дискаунтеры делятся на два вида — мягкие и жёсткие. Мягкие — это обычные магазины самообслуживания с популярным набором товаров и ценами немного ниже среднерыночных.

В жёстких дискаунтерах наценка минимальна, но и экономия на услугах в магазинах такого формата максимальная. Ассортимент подобных магазинов ограничен: включает дешёвые и пользующиеся спросом товары с большим сроком хранения. Затраты на размещение товаров минимальны — никаких стеллажей и витрин, многие товары выставляют на полки в упаковочных коробках, выносят в торговый в зал и оставляют лежать на палетах. Это позволяет магазину обходиться без склада — если какой-то товар не пользуется спросом, его излишки вывозят в тот магазин сети, где его недостаточно.

Факт

Слово «дискаунтер» может иметь и другие значения.

• Дискаунтерами называют лоукостеры — бюджетные авиакомпании с низкой стоимостью перелёта и минимальным набором дополнительных услуг.
• В Канаде дискаунтером называют специалиста по составлению налоговых деклараций, который имеет право возвращать клиентам налоговые вычеты ещё до подачи деклараций в отчётный орган.

Статью проверила:

Оксана Карпенко, доцент экономического факультета РУДН