Россиянам дали советы по завоеванию китайского рынка
Врио директора Института Дальнего Востока РАН и профессор школы востоковедения НИУ ВШЭ рассказал, что Китай инвестирует за рубежом в основном в необходимые для него проекты. В пример Маслов привёл «Ямал СПГ» и «Арктик СПГ-2», а также транспортную инфраструктуру и некоторые бренды.
«Дело не в том, что Китай не хочет инвестировать в Россию. Он не понимает, куда вкладываться, чтобы получить очевидную и относительно быструю отдачу. За весь период работы с Россией они инвестировали, по разным оценкам, от $30 до $80 млрд. Это меньше, чем они инвестируют ежегодно в США», — уточнил специалист.
Эксперт добавил, что в работе с китайскими инвесторами важно правильно делать предложения и в цифрах пояснять выгоду от вложений в российские проекты. По словам Маслова, на фоне санкций российские бизнесмены могут не ждать китайских инвесторов, а самостоятельно рассматривать выход на азиатский рынок. Однако россиянам следует больше знать об особенностях и специфике работы в этом направлении.
Маслов дал несколько советов, которые помогут российским бизнесменам избежать многих ошибок по завоеванию китайского рынка:
- Следует приготовиться, что выход на любой азиатский рынок требует времени. Есть принцип медленного просачивания, когда с момента выхода рынок и до операционной прибыли проходит несколько лет. К новому товару или бренду должны привыкнуть, поэтому важно терпение, пояснил эксперт;
- пользоваться электронными торговыми площадками. В Китае около десятка крупных маркетплейсов, в их числе Alibaba. JD, T-mall и другие.
- Необходимо изучить китайские преференциальные зоны и законодательство. Можно нарваться на большие налоги, хотя есть возможность и вести бизнес выгодно.
- Не искать свободную нишу, поскольку там всё занято. Лучше пойти в премиум-сегмент. Некоторые российские производители косметики таким образом добились успеха на этом рынке.
- Уделить время изучению китайской специфики и пройти курсы переподготовки. «Всё, что вы знаете про Запад или Россию, там не будет работать. Поймите логику развития китайского общества и бизнеса. Пока не разобрались, пользуйтесь услугами хороших консультантов», — посоветовал Маслов.
- Защитить свои товары и интеллектуальную собственность патентами, «иначе украдут».
Ранее сообщалось, что власти Китая начали переговоры с государственными компаниями о потенциальных инвестициях в российские фирмы или активы. По информации Bloomberg, Китай хочет приобрести или увеличить доли в энергетических и сырьевых компаниях, в том числе в «Газпроме» и «Русале». Таким образом Пекин намеревается увеличить собственный импорт.
Фото: Unsplash, Unsplash License