Как видеоблогеры научились делать деньги и неожиданно стали бизнесменами

Первые кровно заработанные

Примерно до 2011 года русскоязычные блогеры выкладывали свои ролики на YouTube на одном лишь энтузиазме. На тот момент они не подозревали, что за обзоры трешевого кино и игр кто-то может заплатить. Ситуация изменилась с появлением в России первых партнёрских сетей — «Спасибо, Ева!» и CarambaTV. Обе площадки пытались объединить под своим крылом самых популярных видеоблогеров, а заодно взрастить новые таланты.

Правда, цели у «Евы» и CarambaTV были разные: первая сеть финансировалась движением «Наши» и была создана специально для продвижения нашистов (подробнее о ней можно почитать в нашем предыдущем материале), а создатели второй просто хотели заработать как можно больше денег.

«Условно говоря, на первом этапе потратили тысяч пятьдесят на аренду, на какие-то регистрации юрлица. Пригласили аудиторские компании, потому что мы не бизнесмены такие. Организовали юрлицо и начали заниматься этим. И лелеяли надежду, что когда-нибудь мы станем большими и сильными», — рассказывал гендиректор CarambaTV Михаил Орлов в одном из интервью.

Обе компании заманивали к себе топовых блогеров за счёт комфортных условий. Площадки сотрудничали с Google, чтобы авторы роликов могли официально монетизировать свой контент и получать зарплату напрямую от партнёрской программы YouTube — речь идёт о встроенной рекламе, которая прокручивается во время видео. Раньше такие привилегии были только у зарубежных каналов. К тому же «Спасибо, Ева!» держала хедлайнеров площадки на зарплате — в среднем они получали по 50 000 — 60 000 рублей за ролик.

Пожертвования не окупились

«Спасибо, Ева!» просуществовала недолго — когда ведущие блогеры узнали, откуда идут деньги, они одни за другим начали покидать площадку. Уже в 2013 году там публиковались малоизвестные авторы, а более популярные контентмейкеры продолжили развиваться автономно. С рекламодателями первое время было туговато, денег с партнёрской программы YouTube не хватало. Поэтому каждый искал эффективный способ заработать деньги.

Одним из самых хитрых блогеров оказался скандально известный Юрий Хованский, решивший стрясти деньги не у рекламодателей, а напрямую у своих зрителей. Он запустил краудфандинговую кампанию с целью собрать 400 000 рублей на «съёмку и производство третьего сезона его юмористического шоу Russian Stand-Up». К удивлению многих коллег по цеху, Хованскому скинули почти на 50 000 рублей больше заявленной суммы — у него нашлось 1317 спонсоров среди фанатов.

Увидев успех комика, через пару месяцев активизировался и другой топовый блогер того времени Руслан Усачёв. Он решил собрать 300 000 рублей для записи шоу «Оскорбление чувств верующих». Планировалось, что автор выпустит серию роликов, в которых будет остро шутить над религией. Ну а деньги нужны были для того, чтобы оплатить потенциальные штрафы.

«Цель этой кампании по сбору средств — не в финансировании съёмок серии "Оскорбление чувств верующих", это я сделаю совершенно бесплатно. Деньги нужны на выплату возможных штрафов, ведь кто-то может посчитать мою точку зрения и мои убеждения оскорбительными и противозаконными», — писал Усачёв на Boomstarter.

Проект Хованского с треском провалился: комик выдал свой худший материал, к тому же в комментариях жаловались на проблемы со звуком. Зрители шутили, что стендапер пропил все деньги и на анонсированное шоу ничего не осталось. Усачёвское «Оскорбление чувств верующих» приняли гораздо теплее, но нападки Руслана на церковь и религию были такими слабыми, что никто даже не подумал штрафовать блогера. Как результат, подписчики стали доставать его вопросами, куда же ушли их деньги. Тогда блогер пообещал вложить их в следующие ролики (хотя перед этим говорил, что всегда снимает их бесплатно).

В общем, старания Хованского и Усачёва за народные деньги оставили у фанатов неприятное послевкусие — ожидания были сильно завышены. Поэтому на долгое время блогеры отказались от идеи краудфандинга.

Первые рекламные агентства

Сегодня большинство русскоязычных популярных блогеров пользуются услугами агентств по продаже рекламы — за определённый процент менеджеры решают все бюрократические вопросы по нативным интеграциям, включая поиск рекламодателей, составление условий и ТЗ. Николай Соболев, по слухам, отдаёт около 30% своего заработка агентам — это сотни тысяч рублей с каждого ролика.

Первые агенты появились после того, как в российский сегмент YouTube стали постепенно заходить крупные рекламодатели. Ушлые предприниматели почувствовали, что дело запахло хорошими деньгами, и начали строить на блогерах собственный бизнес. Один из самых показательных примеров — Александр Балковский, отец видеоблогерши Саши Спилберг. Сначала он помогал своей несовершеннолетней дочери с решением финансовых вопросов, а позже основал компанию вместе с режиссёром Тимуром Бекмамбетовым.

«Где-то лет пять назад (2013 год) пошли первые ростки в бизнесе на эту тему, и четыре года назад к Саше стали обращаться бренды. Первым был L’Oréal, они рекламировали помаду или тушь, я уже не помню. Разумеется, когда человеку 14–15 лет, ему тяжело самостоятельно разговаривать с мировыми корпорациями. Я стал Саше помогать, и потихонечку всё это развилось и структурировалось», — вспоминал Балковский в интервью с корреспондентом «Секрета».

В 2016 году на свет появилось рекламное агентство Z Agency. Первыми в него вступили блогеры Юлия Пушман, Карина Гаспарянц и Лена Шейдлина. «Моя задача была в том, чтобы их труд оплачивали справедливо. А многие их пытались обмануть, обидеть, нажиться на них», — говорил Балковский.

Ещё одно популярное агентство — Players — было основано в 2014 году Василием Ящуком и Константином Волгаповым. За пару лет до этого Ящук сотрудничал с CarambaTV и «Спасибо, Ева!» в отдельных проектах, а затем вместе с будущим коллегой решился открыть продюсерский центр для блогеров.

«Ни один блогер не знает наверняка, придёт ли к нему завтра рекламодатель. Не знает он и как с рекламодателем работать. Блогер не бизнесмен — он автор» — так Ящук объяснил, зачем лидерам мнений нужно обращаться к агентам. По словам сооснователя Players, именно это агентство первое в России поставило производство рекламных кампаний со звёздами YouTube на поток. Так, менеджеры Players только за первый год успели поработать с многими крупнейшими блогерами того времени, включая Стаса Давыдова, Машу Вэй, Катю Клэп, Павла Микуса и др.

Запрещёночка

Большинство YouTube-каналов живёт за счёт рекламных интеграций, потому что официальная монетизация от YouTube приносит на порядок меньше денег, по крайней мере в России. Небольшая часть блогеров старательно выбирает нативные размещения (не без помощи рекламных агентств), зато остальные соглашаются рекламировать самые сомнительные товары и услуги. Например, сейчас площадку заполонила реклама нелегальных букмекерских контор.

Примечательно, что правила хостинга запрещают размещать объявления о вещах, которые «могут причинить вред здоровью и нанести материальный или иной ущерб». На российском YouTube уже было несколько случаев, когда модераторы полностью блокировали каналы-миллионники. Например, Versus Battle попадался на запрещённой рекламе дважды: в декабре 2016-го с аккаунта пропал баттл Оксимирона и ST, а спустя два года по решению Роскомнадзора весь канал стал недоступен. Вслед за ним бан получили популярные страницы AcademeG, «Гараж54», AuRuM TV и «ДА НИЛ».

«Этот аккаунт заблокирован за многочисленные или серьёзные нарушения Условий использования YouTube, в том числе в отношении спама, обмана и введения пользователей в заблуждение», — говорилось в сообщении. Правда, всех их разблокировали в тот же день.

Повлияло ли произошедшее на блогеров, которые занимались рекламой букмекерских контор? Практически нет — они до сих пор рекламируют запрещённые услуги, только теперь оставляют ссылку на них не в описании к видео, а в закреплённых комментариях. Так они прячутся от защитных алгоритмов YouTube — судя по всему, их план пока работает.

Дело в том, что за интеграцию букмекерских контор российским контентмейкерам платят гораздо больше, чем за стандартное упоминание обычных брендов, иногда в разы. К тому же блогеры получают определённый процент с пользователей, которые регистрируются по их промокоду. Поэтому рекламировать запрещённые услуги им гораздо выгоднее — настолько, что авторы готовы рисковать своим каналом ради крупных гонораров.

«Если случится что-то ужасное (блокировка страницы), готов начинать заново. Что поделать?» — рассуждает известный блогер German El Classico, на канал которого подписано более 2,2 млн человек.

Бизнес в офлайне

Блогеры осознают, что популярность в интернете — величина непостоянная. Сегодня на тебя подписаны миллионы человек, а завтра твои ролики оказываются никому не нужны. Такое уже происходило с ютуберами: например, с Андреем Нифедовым, который в начале десятых годов был на пике популярности, но быстро пропал с радаров. Сейчас его видео с трудом собирают десятки тысяч просмотров. Поэтому большинство авторов пытаются подстраховаться и запускают бизнес в офлайне. Если открыл успешное предприятие — появился дополнительный заработок и подстраховка. Ну а если провал, всегда можно вернуться на YouTube.

«Здесь прелесть в чём: это уникальная возможность варьировать собственную деятельность и приобрести новую аудиторию, не потеряв старую. Вот что-то у тебя в офлайне не получилось, ты раз — и обратно в скорлупку к своим любимым подписчикам вернулся», — размышляет Александр Балковский. Например, у его дочери Саши Спилберг есть своя линия одежды, к тому же она выступает на корпоративах.

Вообще, выпуск одежды или сувенирной продукции под своим брендом, пожалуй, самая распространённая практика у блогеров, ведь это относительно простой способ дополнительного заработка. Достаточно заказать из Китая недорогие футболки или кофты, напечатать на них свой логотип и продавать фанатам с наценкой. Или начать сотрудничество с магазином, который сделает всю черновую работу, и получать процент от продаж.

Однако фирменный мёрч вряд ли спасёт блогеров, ведь вместе с уходом популярности резко снизится и спрос на их продукцию. Решением проблемы может быть бизнес, который вообще не связан с YouTube.

Основатель канала Versus Battle Александр «Ресторатор» Тимарцев открыл вместе с друзьями пиццерию в Санкт-Петербурге. Заведение находится прямо напротив легендарного бара «1703», где до недавнего времени проходили все баттлы. Ведущий блога «Покашеварим» Виталий тоже решил заняться едой, только он запустил собственную доставку суши в столице. У автора «+100500» Макса Голополосова было кафе в Москве, а у Николая Соболева недавно открылся гастробар в Петербурге.

Дмитрий «Сыендук» Карпов арендовал в Санкт-Петербурге помещение под собственный магазин комиксов. Помимо литературы там можно купить одежду с принтами из популярных мультфильмов, ретроприставки, фигурки и другие товары для гиков. Гена Миллер, Павел Микус, Афоня ТВ и ещё несколько известных YouTube-деятелей остановили свой выбор на кальянных. У последнего уже несколько заведений по всей Москве, и сеть продолжает разрастаться.

Многие интернет-деятели уходят из видеоблогинга в музыку. В качестве примера можно вспомнить Марьяну Рожкову — одну из самых популярных девушек в российском сегменте YouTube, которая в последние годы сосредоточилась на записи собственных песен. Ещё один россиянин Алишер Моргенштерн прославился на хостинге благодаря пародированию известных рэп-исполнителей, однако вскоре и сам стал заниматься рэпом на профессиональной основе: записал несколько альбомов и выступал со своими треками по всей стране. Трио «Мне нравится» (группа «Хлеб»), Эльдар Джарахов, Little Big, Татарка — все они устраивают концерты в больших клубах. И это далеко не полный список ютуберов-музыкантов.

Известная бьюти-блогерша Елена Крыгина может похвастаться ведением сразу нескольких бизнесов. За последние годы девушка запустила интернет-магазин, открыла бьюти-студию и создала собственный косметический бренд Krygina Cosmetics.

Подобных примеров масса — сегодня чуть ли не каждый второй успешный блогер делает попытки выйти в офлайн. Они могут рекламировать свою продукцию или услуги хоть каждый день, причём абсолютно бесплатно — достаточно выпустить ролик на своём аккаунте.