Как видеоблогеры научились делать деньги и неожиданно стали бизнесменами
Мат, пропаганда и реклама букмекеров. Трудные деньги YouTubeСегодня люди идут на YouTube, чтобы стать известными и богатыми, но десять лет назад такой цели не было. Первые блогеры просто не представляли, что их хобби превратится в высокооплачиваемую работу с обязательствами перед партнёрами и многомилионными гонорарами. Как российский сегмент видеохостинга превратился в площадку для зарабатывания денег, читайте в нашем проекте «Суверенный ru.net».
/imgs/2024/05/21/09/6474393/d142f3d232508e66ea7b2c76770939af9f92ad69.jpg)
Первые кровно заработанные
Примерно до 2011 года русскоязычные блогеры выкладывали свои ролики на YouTube на одном лишь энтузиазме. На тот момент они не подозревали, что за обзоры трешевого кино и игр кто-то может заплатить. Ситуация изменилась с появлением в России первых партнёрских сетей — «Спасибо, Ева!» и CarambaTV. Обе площадки пытались объединить под своим крылом самых популярных видеоблогеров, а заодно взрастить новые таланты.
/imgs/2024/05/21/09/6474393/d142f3d232508e66ea7b2c76770939af9f92ad69.jpg)
Правда, цели у «Евы» и CarambaTV были разные: первая сеть финансировалась движением «Наши» и была создана специально для продвижения нашистов (подробнее о ней можно почитать в нашем предыдущем материале), а создатели второй просто хотели заработать как можно больше денег.
«Условно говоря, на первом этапе потратили тысяч пятьдесят на аренду, на какие-то регистрации юрлица. Пригласили аудиторские компании, потому что мы не бизнесмены такие. Организовали юрлицо и начали заниматься этим. И лелеяли надежду, что когда-нибудь мы станем большими и сильными», — рассказывал гендиректор CarambaTV Михаил Орлов в одном из интервью.
Обе компании заманивали к себе топовых блогеров за счёт комфортных условий. Площадки сотрудничали с Google, чтобы авторы роликов могли официально монетизировать свой контент и получать зарплату напрямую от партнёрской программы YouTube — речь идёт о встроенной рекламе, которая прокручивается во время видео. Раньше такие привилегии были только у зарубежных каналов. К тому же «Спасибо, Ева!» держала хедлайнеров площадки на зарплате — в среднем они получали по 50 000 — 60 000 рублей за ролик.
/imgs/2024/05/21/09/6474393/d142f3d232508e66ea7b2c76770939af9f92ad69.jpg)
© youtube.com/Юрий Хованский
Пожертвования не окупились
«Спасибо, Ева!» просуществовала недолго — когда ведущие блогеры узнали, откуда идут деньги, они одни за другим начали покидать площадку. Уже в 2013 году там публиковались малоизвестные авторы, а более популярные контентмейкеры продолжили развиваться автономно. С рекламодателями первое время было туговато, денег с партнёрской программы YouTube не хватало. Поэтому каждый искал эффективный способ заработать деньги.
/imgs/2024/05/21/09/6474393/d142f3d232508e66ea7b2c76770939af9f92ad69.jpg)
Одним из самых хитрых блогеров оказался скандально известный Юрий Хованский, решивший стрясти деньги не у рекламодателей, а напрямую у своих зрителей. Он запустил краудфандинговую кампанию с целью собрать 400 000 рублей на «съёмку и производство третьего сезона его юмористического шоу Russian Stand-Up». К удивлению многих коллег по цеху, Хованскому скинули почти на 50 000 рублей больше заявленной суммы — у него нашлось 1317 спонсоров среди фанатов.
Увидев успех комика, через пару месяцев активизировался и другой топовый блогер того времени Руслан Усачёв. Он решил собрать 300 000 рублей для записи шоу «Оскорбление чувств верующих». Планировалось, что автор выпустит серию роликов, в которых будет остро шутить над религией. Ну а деньги нужны были для того, чтобы оплатить потенциальные штрафы.
/imgs/2024/05/21/09/6474393/d142f3d232508e66ea7b2c76770939af9f92ad69.jpg)
© youtube.com/Руслан Усачев
«Цель этой кампании по сбору средств — не в финансировании съёмок серии "Оскорбление чувств верующих", это я сделаю совершенно бесплатно. Деньги нужны на выплату возможных штрафов, ведь кто-то может посчитать мою точку зрения и мои убеждения оскорбительными и противозаконными», — писал Усачёв на Boomstarter.
Проект Хованского с треском провалился: комик выдал свой худший материал, к тому же в комментариях жаловались на проблемы со звуком. Зрители шутили, что стендапер пропил все деньги и на анонсированное шоу ничего не осталось. Усачёвское «Оскорбление чувств верующих» приняли гораздо теплее, но нападки Руслана на церковь и религию были такими слабыми, что никто даже не подумал штрафовать блогера. Как результат, подписчики стали доставать его вопросами, куда же ушли их деньги. Тогда блогер пообещал вложить их в следующие ролики (хотя перед этим говорил, что всегда снимает их бесплатно).
В общем, старания Хованского и Усачёва за народные деньги оставили у фанатов неприятное послевкусие — ожидания были сильно завышены. Поэтому на долгое время блогеры отказались от идеи краудфандинга.
Первые рекламные агентства
Сегодня большинство русскоязычных популярных блогеров пользуются услугами агентств по продаже рекламы — за определённый процент менеджеры решают все бюрократические вопросы по нативным интеграциям, включая поиск рекламодателей, составление условий и ТЗ. Николай Соболев, по слухам, отдаёт около 30% своего заработка агентам — это сотни тысяч рублей с каждого ролика.
/imgs/2024/05/21/09/6474393/d142f3d232508e66ea7b2c76770939af9f92ad69.jpg)
© youtube.com/SOBOLEV
Первые агенты появились после того, как в российский сегмент YouTube стали постепенно заходить крупные рекламодатели. Ушлые предприниматели почувствовали, что дело запахло хорошими деньгами, и начали строить на блогерах собственный бизнес. Один из самых показательных примеров — Александр Балковский, отец видеоблогерши Саши Спилберг. Сначала он помогал своей несовершеннолетней дочери с решением финансовых вопросов, а позже основал компанию вместе с режиссёром Тимуром Бекмамбетовым.
«Где-то лет пять назад (2013 год) пошли первые ростки в бизнесе на эту тему, и четыре года назад к Саше стали обращаться бренды. Первым был L’Oréal, они рекламировали помаду или тушь, я уже не помню. Разумеется, когда человеку 14–15 лет, ему тяжело самостоятельно разговаривать с мировыми корпорациями. Я стал Саше помогать, и потихонечку всё это развилось и структурировалось», — вспоминал Балковский в интервью с корреспондентом «Секрета».
/imgs/2024/05/21/09/6474393/d142f3d232508e66ea7b2c76770939af9f92ad69.jpg)
/imgs/2024/05/21/09/6474393/d142f3d232508e66ea7b2c76770939af9f92ad69.jpg)
/imgs/2024/05/21/09/6474393/d142f3d232508e66ea7b2c76770939af9f92ad69.jpg)
/imgs/2024/05/21/09/6474393/d142f3d232508e66ea7b2c76770939af9f92ad69.jpg)
/imgs/2024/05/21/09/6474393/d142f3d232508e66ea7b2c76770939af9f92ad69.jpg)
я выбрал вместо рекламы.
/imgs/2024/05/21/09/6474393/d142f3d232508e66ea7b2c76770939af9f92ad69.jpg)
/imgs/2024/05/21/09/6474393/d142f3d232508e66ea7b2c76770939af9f92ad69.jpg)
/imgs/2024/05/21/09/6474393/d142f3d232508e66ea7b2c76770939af9f92ad69.jpg)
/imgs/2024/05/21/09/6474393/d142f3d232508e66ea7b2c76770939af9f92ad69.jpg)
/imgs/2024/05/21/09/6474393/d142f3d232508e66ea7b2c76770939af9f92ad69.jpg)
/imgs/2024/05/21/09/6474393/d142f3d232508e66ea7b2c76770939af9f92ad69.jpg)
/imgs/2024/05/21/09/6474393/d142f3d232508e66ea7b2c76770939af9f92ad69.jpg)
/imgs/2024/05/21/09/6474393/d142f3d232508e66ea7b2c76770939af9f92ad69.jpg)
/imgs/2024/05/21/09/6474393/d142f3d232508e66ea7b2c76770939af9f92ad69.jpg)
/imgs/2024/05/21/09/6474393/d142f3d232508e66ea7b2c76770939af9f92ad69.jpg)
/imgs/2024/05/21/09/6474393/d142f3d232508e66ea7b2c76770939af9f92ad69.jpg)
В 2016 году на свет появилось рекламное агентство Z Agency. Первыми в него вступили блогеры Юлия Пушман, Карина Гаспарянц и Лена Шейдлина. «Моя задача была в том, чтобы их труд оплачивали справедливо. А многие их пытались обмануть, обидеть, нажиться на них», — говорил Балковский.
Ещё одно популярное агентство — Players — было основано в 2014 году Василием Ящуком и Константином Волгаповым. За пару лет до этого Ящук сотрудничал с CarambaTV и «Спасибо, Ева!» в отдельных проектах, а затем вместе с будущим коллегой решился открыть продюсерский центр для блогеров.
«Ни один блогер не знает наверняка, придёт ли к нему завтра рекламодатель. Не знает он и как с рекламодателем работать. Блогер не бизнесмен — он автор» — так Ящук объяснил, зачем лидерам мнений нужно обращаться к агентам. По словам сооснователя Players, именно это агентство первое в России поставило производство рекламных кампаний со звёздами YouTube на поток. Так, менеджеры Players только за первый год успели поработать с многими крупнейшими блогерами того времени, включая Стаса Давыдова, Машу Вэй, Катю Клэп, Павла Микуса и др.
Запрещёночка
Большинство YouTube-каналов живёт за счёт рекламных интеграций, потому что официальная монетизация от YouTube приносит на порядок меньше денег, по крайней мере в России. Небольшая часть блогеров старательно выбирает нативные размещения (не без помощи рекламных агентств), зато остальные соглашаются рекламировать самые сомнительные товары и услуги. Например, сейчас площадку заполонила реклама нелегальных букмекерских контор.
/imgs/2024/05/21/09/6474393/d142f3d232508e66ea7b2c76770939af9f92ad69.jpg)
Примечательно, что правила хостинга запрещают размещать объявления о вещах, которые «могут причинить вред здоровью и нанести материальный или иной ущерб». На российском YouTube уже было несколько случаев, когда модераторы полностью блокировали каналы-миллионники. Например, Versus Battle попадался на запрещённой рекламе дважды: в декабре 2016-го с аккаунта пропал баттл Оксимирона и ST, а спустя два года по решению Роскомнадзора весь канал стал недоступен. Вслед за ним бан получили популярные страницы AcademeG, «Гараж54», AuRuM TV и «ДА НИЛ».
«Этот аккаунт заблокирован за многочисленные или серьёзные нарушения Условий использования YouTube, в том числе в отношении спама, обмана и введения пользователей в заблуждение», — говорилось в сообщении. Правда, всех их разблокировали в тот же день.
/imgs/2024/05/21/09/6474393/d142f3d232508e66ea7b2c76770939af9f92ad69.jpg)
Повлияло ли произошедшее на блогеров, которые занимались рекламой букмекерских контор? Практически нет — они до сих пор рекламируют запрещённые услуги, только теперь оставляют ссылку на них не в описании к видео, а в закреплённых комментариях. Так они прячутся от защитных алгоритмов YouTube — судя по всему, их план пока работает.
Дело в том, что за интеграцию букмекерских контор российским контентмейкерам платят гораздо больше, чем за стандартное упоминание обычных брендов, иногда в разы. К тому же блогеры получают определённый процент с пользователей, которые регистрируются по их промокоду. Поэтому рекламировать запрещённые услуги им гораздо выгоднее — настолько, что авторы готовы рисковать своим каналом ради крупных гонораров.
«Если случится что-то ужасное (блокировка страницы), готов начинать заново. Что поделать?» — рассуждает известный блогер German El Classico, на канал которого подписано более 2,2 млн человек.
/imgs/2024/05/21/09/6474393/d142f3d232508e66ea7b2c76770939af9f92ad69.jpg)
Бизнес в офлайне
Блогеры осознают, что популярность в интернете — величина непостоянная. Сегодня на тебя подписаны миллионы человек, а завтра твои ролики оказываются никому не нужны. Такое уже происходило с ютуберами: например, с Андреем Нифедовым, который в начале десятых годов был на пике популярности, но быстро пропал с радаров. Сейчас его видео с трудом собирают десятки тысяч просмотров. Поэтому большинство авторов пытаются подстраховаться и запускают бизнес в офлайне. Если открыл успешное предприятие — появился дополнительный заработок и подстраховка. Ну а если провал, всегда можно вернуться на YouTube.
/imgs/2024/05/21/09/6474393/d142f3d232508e66ea7b2c76770939af9f92ad69.jpg)
Саша Спилберг
© youtube.com/Sasha Spilberg
«Здесь прелесть в чём: это уникальная возможность варьировать собственную деятельность и приобрести новую аудиторию, не потеряв старую. Вот что-то у тебя в офлайне не получилось, ты раз — и обратно в скорлупку к своим любимым подписчикам вернулся», — размышляет Александр Балковский. Например, у его дочери Саши Спилберг есть своя линия одежды, к тому же она выступает на корпоративах.
Вообще, выпуск одежды или сувенирной продукции под своим брендом, пожалуй, самая распространённая практика у блогеров, ведь это относительно простой способ дополнительного заработка. Достаточно заказать из Китая недорогие футболки или кофты, напечатать на них свой логотип и продавать фанатам с наценкой. Или начать сотрудничество с магазином, который сделает всю черновую работу, и получать процент от продаж.
/imgs/2024/05/21/09/6474393/d142f3d232508e66ea7b2c76770939af9f92ad69.jpg)
Александр «Ресторатор» Тимарцев
© youtube.com/вДудь
Однако фирменный мёрч вряд ли спасёт блогеров, ведь вместе с уходом популярности резко снизится и спрос на их продукцию. Решением проблемы может быть бизнес, который вообще не связан с YouTube.
Основатель канала Versus Battle Александр «Ресторатор» Тимарцев открыл вместе с друзьями пиццерию в Санкт-Петербурге. Заведение находится прямо напротив легендарного бара «1703», где до недавнего времени проходили все баттлы. Ведущий блога «Покашеварим» Виталий тоже решил заняться едой, только он запустил собственную доставку суши в столице. У автора «+100500» Макса Голополосова было кафе в Москве, а у Николая Соболева недавно открылся гастробар в Петербурге.
Дмитрий «Сыендук» Карпов арендовал в Санкт-Петербурге помещение под собственный магазин комиксов. Помимо литературы там можно купить одежду с принтами из популярных мультфильмов, ретроприставки, фигурки и другие товары для гиков. Гена Миллер, Павел Микус, Афоня ТВ и ещё несколько известных YouTube-деятелей остановили свой выбор на кальянных. У последнего уже несколько заведений по всей Москве, и сеть продолжает разрастаться.
Многие интернет-деятели уходят из видеоблогинга в музыку. В качестве примера можно вспомнить Марьяну Рожкову — одну из самых популярных девушек в российском сегменте YouTube, которая в последние годы сосредоточилась на записи собственных песен. Ещё один россиянин Алишер Моргенштерн прославился на хостинге благодаря пародированию известных рэп-исполнителей, однако вскоре и сам стал заниматься рэпом на профессиональной основе: записал несколько альбомов и выступал со своими треками по всей стране. Трио «Мне нравится» (группа «Хлеб»), Эльдар Джарахов, Little Big, Татарка — все они устраивают концерты в больших клубах. И это далеко не полный список ютуберов-музыкантов.
Известная бьюти-блогерша Елена Крыгина может похвастаться ведением сразу нескольких бизнесов. За последние годы девушка запустила интернет-магазин, открыла бьюти-студию и создала собственный косметический бренд Krygina Cosmetics.
Подобных примеров масса — сегодня чуть ли не каждый второй успешный блогер делает попытки выйти в офлайн. Они могут рекламировать свою продукцию или услуги хоть каждый день, причём абсолютно бесплатно — достаточно выпустить ролик на своём аккаунте.