Дорого, но перспективно. Как и зачем стартапу переезжать в Бенилюкс

Почему Бенилюкс: плюсы и минусы

Первый плюс — растущее внимание венчурных инвесторов к стартапам, развивающимся внутри Бенилюкса. В 2020 году они [привлекли] (https://sifted.eu/articles/12-benelux-startups-with-the-fastest-growing-teams/) € 2,7 млрд: в 2019 году было только €1,9 млрд. Коронавирус не ухудшил ситуацию, и экосистема осталась устойчивой, а стартапы продолжили развиваться. Бенилюкс как юрисдикция [отличается] (https://www.theglobaleconomy.com/rankings/credit_rating/) высоким кредитным рейтингом, поэтому венчурные фонды мира спокойно инвестируют в компании, которые здесь работают.

«Самые большие инвестиции в EdTech после Китая можно получить в Люксембурге. В среднем стартап в этой отрасли может привлечь $35,4 млн. Для сравнения — в США, известном высоким финансированием, средний уровень EdTech-инвестиций составляет $16,6 млн», — добавил Даниил Кириков, управляющий партнёр KRK Group, венчурный инвестор.

Второй плюс — гражданство. И речь про простоту его получения, и непосредственно про то, что за ним скрывается. Это безопасность, уровень жизни, здравоохранения, системы образования и многое другое. В 2020 Люксембург стал страной с самым ценным гражданством в мире, Бельгия заняла 21 место, Нидерланды — 28. Отказываться от другого гражданства при получении паспорта Люксембурга не нужно. А в Нидерландах придётся. Но по простоте получения паспорта они обгоняют остальных членов Бенилюкса.

«В Нидерландах после пяти лет пребывания в стране по work permit (разрешению на работу. — Прим. "Секрета") и сдачи экзамена А2 по голландскому — а вскоре его могут упростить и до B1 — можно получить паспорт. Единственный нюанс: двойное гражданство здесь запрещено, поэтому от российского придётся отказаться», — поясняет Нина Старцева, консультант EP Advisory по карьере в Нидерландах.

Третий плюс — отличные условия для технологических проектов. Нидерланды и Бельгия находятся в числе самых привлекательных стран для развития tech-стартапов. Вместе с этим Нидерланды в тройке самых экономически инновационных регионов — их обходят только Швеция и Швейцария, а Амстердам стал главной европейской столицей разработчиков.

Четвёртый плюс — низкий уровень бюрократии. Как указывают опрошенные «Секретом» эксперты, в Люксембурге все вопросы решаются быстрее, чем в Германии, хотя и медленнее, чем в Восточной Европе и России. Нидерландов это тоже касается. Тем не менее открыть компанию можно быстро и несложно, сделав всё онлайн даже без присутствия в стране пребывания.

Пятый плюс — система [30% Ruling] (https://www.iamsterdam.com/en/living/take-care-of-official-matters/highly-skilled-migrants/thirty-percent-ruling) в Нидерландах. В первую очередь она снижает налоги: позволяет работодателю при соблюдении всех условий выплатить иностранному работнику 30% от заработной платы в качестве безналогового пособия. Она также позволяет получить голландские водительские права при наличии российских без сдачи экзаменов. А в Люксембурге режим IP Box предполагает снижение налога на прибыль с 24,95 до 4,99%.

Минусы чаще касаются конкретных стран. Например, Люксембург — невероятно дорогой в сравнении с другими европейскими соседями: минимальная зарплата составляет €2200 в месяц. В Бельгии уровень [примерно] (https://www.raiffeisen-media.ru/puteshestviya/kak-pereehat-v-evropu-moya-zhizn-v-belgii/) такой же, как и в Люксембурге, а аренда квартиры — не меньше €1000. Нидерланды тоже не отличаются бюджетным уровнем жизни: аренда самой маленькой квартиры в периферийном городе начинается от €1000–1500 в месяц, а МРОТ — €1700 в месяц, как сообщают опрошенные «Секретом» эксперты.

Ещё один минус — сложности с получением ВНЖ: «Получить ВНЖ Нидерландов сравнительно сложнее, чем в большинстве остальных стран. Миграционный орган оценивает заявки по строгой методике, и не любой вид бизнеса имеет заведомо хорошие стартовые позиции. Рекомендуется помощь профессионалов», — делится Сергей Граф, руководитель B2B-направления Nalog BV.

Как туда попасть

В Люксембурге есть государственная акселерационная программа — Fit 4 Start, собирающая стартапы со всего мира. Набор идёт два раза в год, участники получают гранты в размере €150 000 и полную поддержку в релокации. Но акселератору интересны только Health Tech, космос, Data Analytics. Отбирают лишь 15 стартапов. При успешном завершении программы и сборе частного капитала свыше €50 000 можно получить ещё €100 000.

«Последнее время Люксембург вкладывает все свои ресурсы в создание и развитие собственной технологической индустрии. Им интересен космос, Health Tech, deepTech, серьёзные b2b-проекты, fintech и чистые технологии. При этом необязательно выигрывать конкурс Fit 4 Start — можно просто релоцироваться с развивающимся проектом, на который есть запрос у аудитории. Так переехали мои знакомые ребята, которые производят 3D-принтеры. Они выбрали Люксембург, чтобы делать производство там», — поделился Алексей Поспехов, основатель MissionTech.

В Голландии есть стартап-виза, но чтобы её получить, потребуется обратиться к фасилитатору — это аккредитованные правительством организации, которые одобряют стартап и берут его под свою ответственность. Нужно заполнить анкету-опросник о компании, собрать данные об основателях, зарегистрировать бизнес и отправить документы в Иммиграционную службу. Здесь очень важно выбрать фасилитатора с учётом отрасли, в которой действует стартап: условно, для Health Tech это одна организация, для DeepTech — другая.

В Бельгии развиваться сложнее. Стартап-визы здесь нет, необходимо регистрировать компанию, чтобы претендовать на ВНЖ. При этом для открытия бизнеса нужен уставной капитал в размере €18 600, а сама регистрация требует €2000 из этой суммы. В то же время в стране много венчурных фондов и инвесторов для малого бизнеса. Ему развиваться проще, чем крупным компаниям, — для них налоги выше. Можно также попробовать переехать в Бельгию через образование. Для него придётся сдать TOEFL, составить CV (резюме), мотивационное письмо и перевести диплом российского вуза.

«В Бельгии находятся престижные университеты, которые входят в мировой ТОП-100. При этом они доступны: например, магистерскую программу можно найти за €800–900 в год. Даже если учёба не была главной целью переезда, а на каком-то этапе вы хотите переквалифицироваться, получить ещё один диплом, это очень реально», — рассказала Инна Агаджанова, специалист по карьере и сотрудник Еврокомиссии в Брюсселе.

Возможные трудности

Высокий уровень жизни и цены в странах Бенилюкса усложняют развитие бизнеса. Переезжать со стартапом, который находится в состоянии идеи или MVP, не стоит, если речь не об акселерационных программах, а о получении визы. Развивать компанию в Бенилюксе, особенно в Люксембурге, имеет смысл, только когда предприниматель понимает, что у него есть целевой рынок в Европе. Большое количество платёжеспособной аудитории, показывающей высокий спрос и готовой приобретать продукт. Причём это должно быть понятно не по анализу и прогнозам — нужно пробовать продавать на европейский рынок.

Второй момент — Бенилюкс не подходит для формальной релокации. Когда компания регистрируется там, а основатель остаётся в России или другой стране. Банки, страховщики, потенциальные партнёры и инвесторы не будут воспринимать такую компанию как полноценную голландскую, бельгийскую, люксембургскую. В России можно оставлять бэк-офис, но основная команда должна находиться в той стране, где она планирует вести деятельность.

Есть и культурные и бытовые сложности: «В Нидерландах свои особенности рынка аренда. Рынок здесь перегрет, поэтому собственники жилья диктуют свои условия, которые в общем-то здесь уже стали стандартом. Так, есть целая категория жилья, которая сдаётся полностью пустой — есть только голые стены и ничего больше. Такой подход непривычен даже для многих европейских стран, а у наших соотечественников и вовсе вызывает шок», — пояснила Варвара Шатова, заместитель директора по корпоративным клиентам Intermark Relocation.

Коллаж: «Секрет Фирмы», www.pexels.com, www.pixabay.com