Что такое BizDev. Объясняем простыми словами
BizDev (от англ. Business Development — «развитие бизнеса») — смесь из продаж, маркетинга, переговоров, развития связей, управления проектами и исследований. BizDev-менеджер определяет и развивает новые направления бизнеса — новые рынки, ниши, партнёрские отношения, каналы продаж.
Проще говоря, BizDev очень похож на профессию директора по развитию. Специалист BizDev, по сути, занимается качественным изменением бизнес-процессов и продвижением компании на рынке. Им может быть как сотрудник из фирмы (или целый отдел), так и привлечённый специалист — как правило, консультант или консалтинговая фирма.
Бизнес-девелопер не принимает решения самостоятельно. Его основная задача — раскрыть потенциал роста компании и создать её долгосрочную ценность на рынке. Он должен иметь более широкий взгляд на проблемы компании нежели руководитель.
Пример употребления на «Секрете»
«Направление BizDev точно достойно того, чтобы им занимались отдельные сотрудники компании. По моему опыту, почти любое сотрудничество можно расширить — например, через RevShare, дистрибуцию или рекламные проекты. Люди, которые отвечают за развитие бизнеса, могут и должны не просто окупать себя, но и зарабатывать выручку для компании».
(CEO Lingualeo Ирина Шашкина — о том, как получать с пользователей сервиса больше денег, не меняя продукт.)
Нюансы
Выделяют три основных направления деятельности BizDev:
- Развитие текущего бизнеса. Занимается поиском недостатков в существующей бизнес-модели и разработкой новых концепций для бизнеса, чтобы эти недостатки устранить.
- Развитие бизнеса по новому направлению. Оценка конкурентов и формулировка главных отличий от них, позиционирование и анализ собственного предложения на рынке. Основная часть отводится маркетингу и оптимальному способу донести информацию о продукте.
- Международное развитие бизнеса. В этом сценарии BizDev решает вопросы с развитием партнёрской сети, запуском собственной франшизы бизнеса, открытием новых офисов или филиалов.
Статью проверил:
Николай Мрочковский, к. э. н., доцент РЭУ им Г. В. Плеханова