Что такое пивот. Объясняем простыми словами

Пивот — термин из мира стартапов. Если компании на начальном этапе не удалось привлечь аудиторию и она терпит убытки, команда может скорректировать свой курс развития так, чтобы лучше соответствовать нуждам рынка. Однако такие развороты могут происходить не только в стартапах, но и в довольно крупных успешных компаниях.

Пример употребления на «Секрете»

«Одно из главных слов в долине — “пивот”. Оно означает быстрое изменение бизнес-модели — это важнейшая черта мышления в Долине. Это одна из причин, почему долина, несмотря на все сложности, цветёт и пахнет — здесь легче реализовать пивот. Без пивота многие известные сейчас компании не выжили бы».

(Профессор Стэнфордского университета Илья Стребулаев — о Кремниевой долине).

Факт

Многие известные во всём мире компании начинали совсем не с того, чем так полюбились потребителям. Так, Starbucks появился как магазин зернового кофе, но стал известен во всём мире как модная современная кофейня. Популярный фотохостинг Flickr зародился как сервис обмена фотографиями в многопользовательской онлайн-игре. А косметический бренд Avon вырос из книжного бизнеса: оказалось, что покупательниц даже больше, чем книги, интересуют духи, которые основатель компании прилагал в качестве подарка.

Нюансы

Эрик Рис в книге «Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей» предлагает следующие варианты пивота:

• сосредоточиться на одной из опций продукта;
• наоборот, создать многофункциональный продукт, где первоначальная задумка становится одной из опций;
• переосмыслить целевую аудиторию;
• переориентироваться на более важную потребность клиентов;
• сменить платформу;
• изменить способ монетизации;
• изменить стратегию роста;
• изменить канал дистрибуции;
• применить другие технологии.

Статью проверил: