Стартап по синхронному переводу, который смог выстрелить на рынке после двух лет мытарств
Моя твоя пониматьSPEAKUS — это облачная платформа для синхронного перевода выступлений. Переводчики при этом работают удалённо, а слушатели получают живой синхронный перевод на свои мобильные устройства через приложение.
С чего всё началось и какие трудности пришлось преодолеть
В начале разработки SPEAKUS в 2015 году приложение было не для синхронного перевода, а для последовательного перевода для аудитории B2C. По сути, любой человек мог скачать наше приложение и вызвать живого переводчика в видеочат, оплата была поминутная.
Мы наняли около 200 переводчиков, но заказов на перевод было очень мало. Мы продолжали инвестировать собственные деньги с партнёром, пробовали ставить планшеты с приложением в гостиницах и ресторанах, но заказов было мало.
Тогда мы начали делать перевод с жестового языка для инвалидов по слуху, но эта аудитория не готова платить, а получить субсидию для покрытия услуг переводчиков мы не смогли.
В итоге мы в 2017 году решили на последние деньги рискнуть и радикально переделать приложение SPEAKUS, выйти на рынок синхронного перевода мероприятий.
Проект выстрелил, так как обеспечение синхронного перевода для организаторов мероприятий всегда большая проблема — нужно арендовать кабины для переводчиков, передатчики и приёмники для гостей, мы же предложили услугу без всего этого оборудования, что позволяет существенно экономить на оборудовании, месте на площадке, а также на трансфере переводчиков.
Про деньги
С 2015 года на проект было потрачено около $200 000 из собственных средств. В 2017 году в проект вложился ирландский фонд Enterprise Ireland ($50 тысяч ) и два частных ангела совокупно ($100 тысяч) на 150 000$. В настоящий момент готовится раунд на 1 млн евро.
Сколько удалось заработать
С 2018 года, тестируя рынок синхронного перевода и внедряя новую услугу, заработали около 15 млн рублей.
Как обстоят дела с проектом сейчас
Сервис SPEAKUS с весны 2017 года обеспечил синхронным переводом больше 200 мероприятий, среди которых презентация GOOGLE I/O в Силиконовой долине, SYNERGY GLOBAL FORUM в 2017 в Москве и в 2019 году в Санкт-Петербурге, MIPIM 2019 в Каннах и другие.
Планы на будущее
Выходить на новые рынки, увеличивать текущие продажи. Развивать нейролингвистический ассистент. Мы анализируем то, что переводим, и начали проектировать нейролингвистического ассистента для переводчиков, который позволит в разы увеличить качество перевода. Также нам хочется объединить всех синхронных переводчиков на SPEAKUS HUB.
Фото: SPEAKUS