Свое дело. Как предприниматели из России строят бизнес с нуля

«Бизнес — это про терпение и труд»

Иван Городилов родился в небольшом городке под Пермью, начал бизнес ещё в детстве — продавал мебель через сайты объявлений. В 2020 году он реализовал идею, которая оказалась рабочей.

«До пандемии я занимался отельным бизнесом и салонами красоты, также развивал клуб предпринимателей в Санкт-Петербурге. Во время пандемии все три бизнеса встали. Появился вопрос — что делать дальше? Одним из самых востребованных товаров тогда были антисептики. Мы начинали с их перепродажи. В какой-то момент решили выйти на маркетплейсы и получили быстрый кратный рост», — вспоминает Иван.

На текущий момент его бизнесу пять лет. За это время компания выросла в производителя экологичной бытовой химии. «У нас собственное производство в Санкт-Петербурге, 4 автоматических линии, мы производим больше тысячи тонн продукции в месяц», — отмечает Иван.

Сегодня компания Ивана имеет возможность с каждого проданного товара отправлять 1 рубль во внутренний фонд помощи. «Мы стремимся к тому, чтобы быть социально ответственным бизнесом.Мы высаживаем деревья, поддерживаем приюты для животных и содействуем в сохранении популяции редких и исчезающих видов, строим детские площадки и помогаем ветеранам», — рассказывает Иван.

Тем, кто смотрит в сторону открытия своего дела, он рекомендовал запускать свой бренд через контрактное производство и с этим выходить на маркетплейсы.

«Экспериментам — да»

Андрей Федоров из Власихи (Московская область) несколько лет шёл к собственной технологической идее, прежде чем она превратилась в компанию Velter — российского разработчика физических устройств цифровой приватности, который формирует рынок экранирующих решений.

Сегодня Velter — один из лидеров нишевого рынка с технологией Клетки Фарадея. Компания первой вывела на маркетплейсы категорию экранирующих аксессуаров — от чехлов, рюкзаков до капсул Фарадея — и стала №1 в этой категории по данным аналитики маркетплейса. «Мы начали с одного устройства, а теперь у нас десятки собственных разработок и запатентованных решений. Также мы запустили линейку экранирующих тканей, аксессуаров для мобильных устройств и собственные приложения», — говорит Андрей.

Он признаётся: главный вызов для любого предпринимателя — неопределённость. «Нужно осознать: всё и всегда будет меняться: курс валют, доступность комплектующих, логистика, команда, рынок. Важно не ждать стабильности, а адаптироваться быстрее, чем внешняя среда».

По словам основателя Velter, предпринимательство — это путь маленьких шагов и умения находить нестандартные решения. «На старте я делал всё сам: разработки, сайт, продажи, доставку, бухгалтерия, презентации и демо-дни для инвесторов. Таков путь стартапа», — вспоминает Андрей.

Начинающим предпринимателям он рекомендует работать с рисками и искать точки входа через эксперименты.

«Создавайте ценность своего продукта»

Проект «МИКРОКОСМ» родился случайно: идея бизнеса пришла к его основателю Геннадию Соколову во время путешествия по Азии, где он увидел удивительные миниатюрные композиции — целые миры внутри стеклянных сосудов. Сегодня компания предлагает покупателям приобрести микро- и мини-фигурки для флорариумов и цветочных горшков. На Ozon у компании уже более 15 тыс. выполненных заказов и огромное количество позитивных отзывов.

«Мы создаём вручную не просто фигурки и статуэтки, а эмоции, застывшие в форме. Наша цель — дарить клиентам уникальные арт-объекты, которые наполнят дом характером и станут тем самым значимым подарком, который запомнится навсегда», - отмечает Геннадий. Он вспоминает, что на старте хорошим подспорьем стал опыт в продюсировании — он уже умел собирать команду под конкретные задачи. Что касается продаж, выбор пал на маркетплейсы.

«Я лично освоил 3D-моделирование и печать, чтобы создать прототипы. Затем нашел талантливых художников-миниатюристов, которые «вдыхали жизнь» в заготовки. Так же я привез небольшую партию стекла из Китая. Наш первый ассортимент — всего 20 позиций — был тестовой гипотезой. За полгода мы получили подтверждение: уникальный продукт востребован, а конкуренция минимальна, и начали активно расширять ассортимент. Мы выросли не только в количестве, но и в качестве и сложности: от маленьких фигурок в 3 см до крупных интерьерных статуэток высотой 40 см. Это потребовало инвестиций в новое оборудование и постоянный поиск персонала и художников», — рассказывает Геннадий.

Для тех, кто только собирается стартовать в бизнесе, он считает оправданной стратегию минимального риска. «Я сознательно совмещал работу в найме с развитием бизнеса в течение целого года. Ключевой момент: уходить с основной работы стоит не на эмоциях, а тогда, когда ваш проект начинает стабильно приносить доход, сопоставимый с заработной платой. Такой подход кардинально снижает уровень стресса», — отметил Геннадий. Также важно найти «свою» нишу.

«Не бойтесь, что всё уже занято. Маркетплейсы — это живой организм, и там до сих пор есть белые пятна. Ваша задача — найти область, которая вас по-настоящему увлекает», — заключил Геннадий.

Вдохновиться историями российских предпринимателей и узнать больше о том, как стартовать в бизнесе, можно в Московском музее современного искусства (ММОМА). Здесь до 14 декабря при участии компании Ozon проходит выставка-коллаборация «Создано людьми».

Ее герои — предприниматели из разных регионов страны, которые своим примером показывают ценность личного вклада в развитие экономики и общества.

Экспозиция поделена на несколько пространств. Каждое посвящено вопросам, с которыми сталкиваются предприниматели-первопроходцы.

Это возможность посмотреть на бизнес изнутри, проанализировать чужой опыт, почувствовать вдохновение и, возможно, оценить свои перспективы.