Показы в сумерках и исчезающая мебель. Риелтор раскрыл уловки россиян при продаже квартир
Риелтор Водолазов раскрыл уловки при продаже квартир. Для многих россиян покупка квартиры — редкое событие, связанное с необходимостью решить огромное количество вопросов в короткий срок. Неудивительно, что потенциальные покупатели стрессуют и порой не замечают как очевидных проблем, так и скрытых нюансов. Этим пользуются продавцы, обращаясь к различным уловкам, которые тяжело заметить непрофессионалу. На какие именно хитрости идут россияне при продаже недвижимости и как они влияют на конечную стоимость жилья, «Секрету» рассказал риелтор сервиса для поиска специалистов «Профи» Александр Водолазов.
Обстановку не включают в стоимость квартиры
Нередко происходит так: вам попадается отличный вариант квартиры с мебелью, техникой и всем необходимым для жизни. Цена вполне подходящая, так что вы, предвкушая скорый переезд, отправляетесь на просмотр и узнаёте, что добрую половину, а то и всё «внутренности» жилья продавец заберёт с собой. Если попросите, так уж и быть, он готов оставить всё вам — конечно, не бесплатно.
Это объект жарких споров и дискуссий между продавцами и покупателями. Продавцы говорят, что это нормальная практика. Покупатели, наоборот, уверены, что это хитрость. Чтобы сэкономить время, стоит уточнить по телефону, продаётся ли квартира с тем, что есть на фотографиях? Если квартира продаётся с хорошим ремонтом и техникой — всё это должно быть тщательно запротоколировано.
Чтобы подстраховаться, подготовьте акты с фотографиями квартиры. Последние можно взять со страницы рекламного объявления. Зафиксируйте, что жильё продаётся именно в таком виде. Так вы избежите неприятных неожиданностей.
Продавец завышает стоимость ремонта
Ещё одна распространённая уловка — явно неадекватная стоимость ремонта. Нередко продавцы пытаются нажиться на покупателях, которые не разбираются в ценах на отделку, и утверждают, что потратили на стены, полы и прочее сотни тысяч рублей (а то и миллион-другой).
Если покупатель плохо разбирается в ремонтах, то целесообразно пригласить с собой специалиста, который оценит его стоимость. Это касается покупателей, которые выбирают жильё в новостройках между лотами без отделки и квартирами, где уже сделан ремонт. В таких квартирах разница в ценах может быть колоссальной за счёт того, что ремонт свежий.
Как это происходит на практике: в одном и том же доме квартира площадью 62 квадрата может стоить 20–25 млн рублей без отделки и уже от 35 млн рублей с ремонтом. Такая накрутка связана в том числе с тем, что уже готовых квартир мало, а люди хотят въехать прямо сейчас.
Продавец задумывает сложную схему
Нередко при продаже квартиры люди скрывают, что хотят не просто избавиться от жилья, а купить альтернативную недвижимость. Подобная схема предполагает, что продажу не удастся оформить до конца, пока не найдётся квартира взамен предыдущей. Обычно такие сделки требуют больше времени и привлечения специалистов.
Если продавец лукавит, вы можете по косвенным признакам понять, что перед вами сложная схема. Во-первых, это несовершеннолетний собственник или владелец доли. Тут точно понадобится альтернативная квартира, а ещё разрешение опеки. Во-вторых, красным флагом станет большое число прописанных жильцов. Им нужно будет куда-то выписываться — поинтересуйтесь этим заранее.
Продавец не говорит о дополнительных расходах
Бывает, что продавец жилья не уточняет, кто будет нести расходы на регистрацию сделки. Обычно платит за всё покупатель, но важно обсудить это заранее, чтобы не искать впопыхах деньги на оплату услуг нотариуса.
Показы назначают только в определённое время
Ещё одна хитрость — приглашать на просмотр только днём в будни (непонятно, как во дворе с парковкой) или вечером (сумерки скроют неприглядные черты квартиры). Поэтому риелторы советуют смотреть жильё дважды в разных обстоятельствах. Например, в будни и выходные или утром и вечером.
Продавец скрывает перепланировку
Перепланировка — настоящая головная боль при продаже недвижимости. Изначально переделку нужно согласовывать с городскими властями, иначе её сочтут незаконной. И если предыдущий владелец намудрил с планировкой и не легализовал изменения, отвечать за всё придётся новому владельцу.
Покупателям следует обязательно требовать официальный план и экспликацию БТИ (бюро технической инвентаризации) по квартире и сопоставить чертёж с реальной планировкой. Это позволит увидеть несогласованную перепланировку и понять, как к ней относится БТИ: просто не знает или информация о нарушениях уже есть на плане в виде красных линий.
Продавец не рассказывает о тратах на коммуналку
Последняя уловка, которая станет неприятным сюрпризом для нового владельца, — это коммунальные платежи. Нередко продавцы не рассказывают, сколько на самом деле стоит обслуживание в доме, где расположена квартира. Чтобы не нарваться на жильё с буквально «золотым» отоплением и водопроводом, попросите на встрече показать несколько последних квитанций. Они расскажут, влетит ли коммуналка вам в копеечку.