Миллиардер раскрыл главные ошибки начинающих бизнесменов

Рыбаков начал с того, что бизнесменам-новичкам не стоит изобретать велосипед, придумывая товары, которые, как им кажется, нужны всем, а на самом деле не нужны никому. В качестве примера он привёл предпринимателя, придумавшего стельки с подогревом — они заряжались от пауэрбанков. Миллиардер подчеркнул, что такое изобретение массовым спросом пользоваться не будет и бизнес на этом построить нельзя.

Ещё одна ошибка начинающих стартаперов — брать кредит на открытие бизнеса. По словам Рыбакова, новички должны знать, что большинство стартапов проваливается, но можно начать новое дело. При этом, если человек взял заём, он не сможет начать новый бизнес, поскольку ему будут мешать «кандалы кредита». Заёмные деньги стоит использовать для масштабирования уже налаженного бизнеса, отметил миллиардер.

Часто новички не думают о том, кто у них купит товар. Рыбаков указал, что начинать нужно не с подбора команды, офиса и т. д., а с поиска тех, кто купит то, что вы собираетесь продавать. «Именно в этот момент происходит чудо мирозданья, чудо-сокровенность, когда исток, начало всех вещей, встречается с исходом, матерью всех вещей. Когда зарождается то, что может превратиться в бурную реку, которая несёт плоды. Это случится в тот момент, когда 101 клиент купит ваш товар», — отметил бизнесмен.

Начинать дело с составления бизнес-плана тоже неправильно. Его нельзя написать, когда есть только идея и ещё нет никакой статистики. Рыбаков подчеркнул, что после появления идеи надо сразу искать клиентов, которые купят продукт или сервис, и только после 100 или даже 200 сделок уместно составить «небольшой планчик».

Не стоит также полагаться на то, что кто-то сделает за вас всю работу, а вы будете собирать дивиденды. В бизнесе есть вещи, которые нельзя делегировать кому-то. В своё дело нужно полностью погрузиться и пройти все шаги. Если речь идёт о закусочной, то предприниматель должен сам понять, как готовится еда, в каком месте должна стоять торговая точка, кто партнёры-поставщики, как обстоят дела с налоговой инспекцией, как нанимать персонал и т. д.

Кроме того, миллиардер призвал новичков считать деньги, чтобы не попасть в кассовый разрыв. Бизнес накроется, если в самый ответственный момент, когда нужно что-то закупить, не окажется денег. По словам Рыбакова, без финансовой математики стартаперам не обойтись: «Вы не просто не прорвётесь, вы нарвётесь. И вот эта степень нарывания на эти ловушки вам будет отрывать сперва культяпки, потом ещё что-то, потом вы будете залезать в займы».

Другая распространённая ошибка — тащить деньги из бизнеса до того, как он встал на ноги. Часть предпринимателей, как только у них что-то начало немного получаться, берут деньги из кассы и тратят на машины, поездки и т. д. Это чревато деструктивными процессами, заявил Рыбаков. Он посоветовал новичкам определить себе минимальную зарплату на 20% или 30% ниже, чем получают менеджеры конкурирующих или схожих фирм, а по возможности лучше вообще обойтись без этого и дождаться, когда бизнес будет «пухнуть» и станет сам просить: «Забери деньги»

Новички нередко боятся закрыть то, что не получилось. Игорь Рыбаков призвал начинающих бизнесменов «не пинать мёртвую лошадь», если бизнес издох. Миллиардер перечислил признаки того, что дело больше не оживёт:

• потухшие глаза у команды;
• ностальгия по прошлым успехам;
• психологическая усталость;
• отсутствие благоприятного ощущения от будущего.

«Вы накопили ген проигравшего. Это психологическое состояние и есть мёртвая лошадь. Мёртвая лошадь — это не тогда, когда у вас физически лежит мёртвая лошадь, мёртвая лошадь – это накопленное ментальное, психологическое ощущение, что всё, конец», — сказал Рыбаков.

Ранее «Секрет» рассказывал, что Игорь Рыбаков призвал россиян не брать ипотеку, а работать над повышением своих доходов и покупать жильё сразу за полную стоимость.

Фото: facebook.com