Что такое закон Парето. Объясняем простыми словами

Этот принцип универсален: 20% преступников виноваты в 80% преступлений, 20% прочитанных книг принесут 80% пользы, 80% времени мы носим 20% вещей из своего гардероба.

Работает он и в экономике, и в бизнесе: 20% людей владеют 80% капитала, 20% сотрудников делают 80% работы, 20% продукции приносит 80% прибыли и т.д.

Распределение не всегда равно 20% и 80% — это скорее мнемоническое правило. Суть принципа заключается в том, что отношения между причинами и следствиями являются неравномерными.

Примеры употребления на «Секрете»

«В итоге сложилась ситуация, отображающая закон Парето: 80% выручки нашего медиахаба приносили 20% клиентов, с которыми никогда не было никаких проблем. 80% времени мы тратили на решение проблем с небольшими заказчиками».

(Cооснователь медиахаба Rockin’Robin Александр Лашков — о том, как отказаться от лишних клиентов.)

«Закон Парето можно легко перенести и на ситуацию с доходами разработчиков приложений, где большинство, а именно 88% разработчиков, находится в малодоходной части пирамиды, а 2% собирают 54% всех доходов (более $100 тысяч в месяц). 24% разработчиков мобильных приложений не зарабатывают ничего (!) на продаже своих детищ. И это данные по более чем 10 000 разработчиков».

(Сооснователь Parallels Яков Зубарев — о создании приложений.)

Нюансы

Несмотря на то что 20% усилий дают 80% результата, часто вы не сможете отказаться от выполнения остальных 80%. Например, нельзя исключить 80% товаров из ассортимента хотя бы потому что многих клиентов привлекает разнообразие, нельзя уволить 80% процентов менее эффективных сотрудников, так как они, например, обеспечивают комфортные условия для более эффективных.

Использовать закон Парето можно, чтобы определить приоритетные направления работы и сосредоточиться на них. Например, поощрять 20% самых эффективных сотрудников или сократить ассортимент магазина, доработав самые успешные позиции.

История

Закон Парето ввёл в обиход американский инженер и бизнес-консультант Джозеф Джуран после изучения наблюдений итальянского социолога Вильфреда Парето о распределении доходов в итальянских домохозяйствах. По легенде, Парето сформулировал этот закон, ещё и наблюдая за посадками гороха у себя в огороде: 20% стручков давали 80% урожая.

Статью проверил:

Артём Ступак, тренер бизнес-школ РГУ нефти и газа (НИУ) имени И. М. Губкина, РАНХиГС, Финансового университета при Правительстве РФ