Как добиться повышения зарплаты в своей компании. 4 простых шага к прибавке
Поработайте над репутацией
Если вам нравится компания, где вы работаете, и зарплата — единственный камень преткновения, не пускайте доход на самотёк и не ждите, когда руководитель сам придёт с предложением поднять зарплату. Создайте образ профессионала, который достоин прибавки, и сами заведите разговор об этом.
Чтобы получать больше с каждым годом, нужно уметь говорить о своих результатах. Низкая самооценка, синдром самозванца и просто элементарное стеснение порой мешают нам презентовать руководителю результаты своей работы: в цифрах, метриках, достижениях. А ведь именно это может стать главным драйвером роста заработной платы.
Выберите нужную стратегию
Есть несколько вариантов, как именно попросить о прибавке. Нужно заранее определиться, каким вы воспользуетесь.
Если есть запрос на серьёзный рост доходов без заявления на увольнение, можно прийти к руководству и предложить расширить свою зону ответственности. Условно, взять на себя какие-то смежные задачи и предложить оценить, сколько это стоит. В любом случае компания сэкономит, так как новый сотрудник дороже, чем прибавка для уже работающего в команде.
Ещё один вариант — воспользоваться увольнением коллег. Например, в отделе работало три человека, а осталось два. Можно прийти к руководству и предложить разделить обязанности троих на двоих и получить +30% к зарплате. Простая математика: компания будет платить 60% двум людям, а 40% — экономить. Но важно понимать, насколько реально справиться с этой нагрузкой.
Можно попробовать увеличить доходы компании. Логика проста: чем больше вы заработаете для компании, тем больше сможете просить у неё. Подумайте, можете ли вы развить какое-то из уже существующих направлений или, может быть, «нащупать» новое?
Ещё в компаниях кратно увеличивают доход незаменимым. Если без человека никак, он приходит и говорит, что есть оффер на чек +50%, есть вероятность, что предложат контроффер. Но это не всегда работает, и не всегда компания может себе это позволить.
Опускать руки заранее всё же не стоит: на контроффер идёт примерно каждый второй работодатель, добавила главный эксперт HeadHunter по рынку труда Наталья Данина.
При этом важно находиться в контексте: если ваша позиция просто не стоит больше в рыночных условиях, то заводить разговор о прибавке нет смысла.
Подготовьтесь к разговору
В первую очередь решите, какую прибавку вы хотите. Перед беседой определите приемлемую и максимальную планку, ориентируясь на рыночные реалии. Во время разговора просите больше, но подчеркните, что готовы к диалогу.
Также необходимо продумать, что и как вы будете говорить.
Отрепетируйте своё выступление, а к нему подготовьте небольшую презентацию на три-пять слайдов, в которой будут собраны самые сильные аргументы в пользу вашего продвижения.
В своей речи правильно расставляйте акценты — делайте упор на своих достижениях, а также покажите, как они позитивно отразились на компании. Уточните, когда последний раз было повышение оклада, как изменился пул задач и выросла ваша ответственность.
Подумайте, какие вопросы может задать руководитель на встрече, и подготовьте ответы. Например, он может поинтересоваться, не достойны ли другие сотрудники прибавки и готовы ли вы рассмотреть другие варианты поощрения.
Предложите лучшее время для встречи
Учитывайте график своего руководителя и не предлагайте обсуждать деньги в особенно загруженные дни. Оптимальным временем для непростых разговоров считается вторая половина дня, когда часть важных дел уже сделана, а настроение успело улучшиться с утра.