Деньги из тетрапака. Как стартап зарабатывает на упаковке от напитков
О проекте
В России ежегодно образуется около 200 000 тонн отходов картонной упаковки для напитков. Традиционно такие отходы перерабатываются на базе современных российских целлюлозно-бумажных комбинатов (ЦБК). Сегодня их мощностей хватает на переработку 15 000 тонн. Расположены комбинаты в основном в центральной части России.
При этом по всей России начали запускаться проекты по сбору и сортировке упаковки в удалённых от существующих переработчиков регионах. Потенциал сбора картонной упаковки в двух крупных городах — порядка 500–1000 тонн в год. Собранный материал можно перерабатывать локально, но мощностей в регионах пока нет: современный ЦБК — это крупный проект, для запуска которого требуется не менее $6 млн.
Чтобы решить проблему, НПО «Парматех» при поддержке Tetra Pak разработал решение по переработке картонной упаковки для напитков в рамках мини-завода.
Мини-завод позволяет в региональном масштабе организовать переработку упаковки тетрапак и её аналогов, он требует меньших инвестиций по сравнению с крупными заводами: 9 млн vs 1,5 млрд рублей. Мини-завод окупается в среднем за три-пять лет. Это решение позволит предпринимателям, желающим заняться экологически ориентированным бизнесом, войти в сферу переработки отходов.
С чего начали
Начинали с собственной переработки макулатуры, затем перешли к технологическим линиям переработки отходов.
Компания Tetra Pak стала нашим партнёром и заказала разработать модификацию установки по переработке многослойных отходов картонной упаковки для напитков, которую можно масштабировать в регионах.
Мы начали тестировать бизнес-кейс с этой установкой, чтобы отработать базовые экономические механизмы. Параллельно тестировали другие материалы на основе бумаги и картона: одноразовую посуду, упаковки из бумаги и алюминиевой фольги.
О сложностях
В бизнесе по переработке отходов есть две основные проблемы:
- налаживание стабильного потока сырья (в нашем случае отходов упаковки тетрапак и аналогов);
- налаживание сбыта продуктов переработки.
Приход упаковки на переработку пытались обеспечить с помощью заключения договоров с региональными компаниями по обращению с отходами. При этом постоянно не хватает объёмов — это приводит к тому, что приходится искать дополнительные источники и виды сырья.
Продукты переработки упаковки тетрапак и её аналогов — сухое целлюлозное волокно и полимерная крошка (в смеси с алюминием) или алюминиевая крошка (без полимера). Продукты переработки очень специфичные и требуют налаженных связей в сферах сбыта. Например, целлюлозное волокно можно применять как в традиционных направлениях — бумажном производстве (в том числе и производстве упаковки), так и в дорожном строительстве, нефтесервисе (для очистки разливов нефти).
Как обстоят дела с проектом сейчас
Мы расширяем список материалов, которые можно перерабатывать. Это позволит нам увеличить объём отбираемых вторичных материалов на мусоросортировках и, как следствие, объём сырья для переработки на нашем оборудовании.
На разработку проекта потребовались инвестиции в районе 10 млн рублей.
О финансах
Способа монетизации два: поставка установки по переработке для региональных операторов по обращению с отходами; самостоятельное использование установки и продажа вторсырья.
За время тестирования бизнес-кейса удалось подтвердить:
- возможность достижения выручки в 30 млн рублей в год с EBITDA в размере 6,5 млн рублей в год;
- возможность масштабирования в любом регионе с населением более 1 млн человек.
О планах
Развивать экономику проекта и продвижение мини-завода / установки. Учитывая подготовку к введению двухпотокового раздельного сбора отходов по всей России, развитие переработки любых фракций станет популярным бизнесом. В том числе и для региональных операторов, так как это позволит поднять маржинальность работы.
Фото: Tetra Pak® Package Portfolio, , CC BY-SA 2.0