Никак не можете продать авто? 4 ошибки, которые мешают быстрой сделке
Ошибка № 1. Неадекватная цена
Некорректно установленная цена — одно из главных препятствий на пути быстрой продажи автомобиля. Слишком высокая стоимость отпугивает людей с ограниченным бюджетом, а чересчур заниженная вызывает подозрения. Ещё продавцы часто не удосуживаются изучить актуальные тарифы на сервисные работы, когда продают автомобиль с богатой историей происшествий.
Продавцы часто либо не учитывают стоимость восстановительных работ, либо просто не осознают критичность влияния повреждений на стоимость. Обращение в СТО по вопросу условного стука при повороте руля может обойтись как в 5000, так и в 150 000 рублей.
Ошибка № 2. Сомнительный внешний вид
Небольшие царапины несложно заполировать или подкрасить самостоятельно. Но подход к более крупным дефектам требует тщательной оценки, отметили специалисты.
Например, восстановление вмятины дешёвым вытягиванием и последующим нанесением шпаклёвки может даже снизить привлекательность авто. Особенно если покупатель поручит осмотр авто специалистам или если машина будет сдаваться в трейд-ин или в сервис выкупа. А вот, к примеру, химчистка салона и долив жидкостей до средних значений — другое дело. Да и вложения при этом будут минимальными.
Ошибка № 3. Нехватка документации и знаний об авто
Часто продавец не владеет всей историей обслуживания авто. Либо ему неизвестно качество и своевременность обслуживания с момента схода машины с конвейера, либо у него не хватает подтверждающих работы бумаг.
Эксперты напомнили, что в полный комплект документов на машину входят:
- технический паспорт;
- свидетельства о регистрации транспортного средства (ТС);
- паспорт ТС.
Полное отсутствие или наличие неполного комплекта документов серьёзно осложнит процесс продажи. Лучше заблаговременно подумать об их восстановлении, а также не забывать актуализировать сервисную книжку свежими данными об обслуживании машины. Тогда впоследствии будет гораздо проще сменить её на новую.
Ошибка № 4. Мало фото и другой информации в объявлении
Эксперты призвали серьёзно подойти к подбору фотографий, сопровождающих объявление о продаже. Часто эту часть недооценивают, но от неё многое зависит.
Как получить хорошие фото:
-
Заранее определить локацию съёмки — лучше всего подойдёт улица, а в качестве фона стоит выбрать, например, однотонный сплошной забор, стену или крупный водоём.
-
В кадр не должны попадать другие люди или автомобили.
-
Фотографии лучше делать при дневном свете со всех возможных ракурсов, в том числе изнутри.
Всего не менее 7–10 разнообразных фотографий даже неидеальной машины привлекут внимание большего количества покупателей, чем 1–2 фото авто в отличном состоянии. Но не забывайте и о сопровождающем тексте: он должен быть ёмким, безэмоциональным, но информативным. Не нужно дублировать технические характеристики — обычно их отражают в анкете.
Эксперты посоветовали также рассказать в описании о состоянии машины, условиях вождения, хранения и обслуживания, а также наличии неисправностей или крупных дефектов, о дополнительно установленном оборудовании.
А почему вы вообще решили продать автомобиль? Может быть, всё дело в дорогом содержании? Если это так, то у нас есть ряд лайфхаков, которые помогут экономить деньги на машине. Ознакомиться с ними можно здесь. Глядишь, и продавать расхочется.