ФАС запретила ритейлерам компенсировать недополученную выгоду за счёт поставщиков. Что изменится в договорах

Конфликт между поставщиками и розницей обострился при заключении контрактов на 2026 год. Торговые сети начали массово включать в договоры нормы собственной доходности и требовать от производителей компенсировать любое снижение прибыли. Если показатели не достигались, ритейлеры взыскивали разницу через штрафы или принуждали поставщиков предоставлять скидки, которые могли стать бессрочными.

11 марта производители направили совместное письмо в ФАС. Обращение подписали Национальный союз хлебопечения, Рыбный союз, Союзнапитки и Руспродсоюз. Они попросили законодательно запретить ретейлерам фиксировать в договорах показатели доходности и взыскивать недополученную выгоду с поставщиков.

ФАС изучила практику торговых сетей и признала её нарушением закона о торговле. Регулятор направил федеральным ретейлерам предупреждение о недопустимости таких условий в договорах. Под запрет попали три практики: прописывание норм собственной доходности сетей, компенсация недополученной выгоды и установление бессрочных промоцен.

Торговые сети должны добровольно скорректировать договоры с поставщиками до 27 марта. К этой дате ретейлеры обязаны отчитаться перед ФАС об изменении условий контрактов.

Конфликты между производителями и розницей усиливаются из-за падения рентабельности бизнеса у обеих сторон. Крупные торговые сети наращивают рыночную долю и пытаются переложить риски снижения прибыли на поставщиков. Производители теряют маржинальность из-за роста издержек и не могут компенсировать потери ритейлеров без ущерба для собственного бизнеса.