Что такое HADI-цикл. Объясняем простыми словами

Цикл состоит из четырёх блоков:

• Hypothesis — формирование гипотезы;
• Action — проверка;
• Data — получение результата;
• Insights — выводы.

Гипотеза — это предположение, которое может быть подтверждено или опровергнуто. Она формируется по схеме «если мы сделаем X, то получится Y». Например: «если добавим в скрипт продаж информацию о наших крупных партнёрах, то конверсия в сделку повысится на 20%» или «если изменим заголовок в письме рассылки, то увеличим открываемость писем на 50%».

Важно, чтобы результат (Y) заявленного действия (Х) можно было оценить количественно, в конкретных единицах измерения (в рублях, процентах, кликах, покупках и т. п.). Также важно в рамках проверки гипотезы совершать только заявленные действия, так как любые дополнительные изменения могут повлиять на результат.

Приоритетными будут гипотезы относительно тех показателей, изменение которых требуется в ближайшее время. Если гипотеза подтвердилась, эти изменения нужно доработать и масштабировать. Если нет, то можно не тратить деньги и время на неэффективные действия.

По результатам проверенных гипотез можно формировать следующие гипотезы.

Примеры употребления на «Секрете»

_ «HADI-циклы — штука, которая помогает делать две вещи: фокусироваться только на том, что нужно бизнесу, и окунать все идеи и предположения в реальность. Если проще, то это to-do-лист»._

(СЕО #tceh Ренат Гарипов — о том, как проверять идеи и гипотезы.)

«После запуска оцените статистику использования MVP, сформируйте новые гипотезы, которые принесут деньги, и начинайте круг заново. Эта штука называется HADI-циклы».

(CEO и основатель диджитал-продакшена Creonit Антон Макаров — о том, как сделать «убийцу Amazon».)

Нюансы

За один HADI-цикл можно проверять параллельно несколько гипотез. Главное, чтобы эти гипотезы относились к разным показателям, иначе будет невозможно оценить, какое именно действие повлияло и какая из гипотез сработала. HADI-циклы актуальны для стартапов и других начинающих бизнесов — чтобы сэкономить время и деньги, когда нужны быстрый старт, рост и масштабирование. Но и любой действующий бизнес может использовать этот инструмент при запуске новых продуктов/проектов или при необходимости различных изменений.

Статью проверил:

Михаил Карпов, CEO и сооснователь ProductStar