Такое дело: Скворечники «Мастер Карло»

После всей этой грустной истории я поехал к бабушке в деревню развеяться. Начал ей рассказывать, как сложно жить, если ты начинающий бизнесмен. А она мне в ответ: «Здесь в деревне мужики пьют и помирают от того, что работы нет, а ты про какие-то там аренду и прибыль говоришь. Приезжай сюда, займи наших мужиков. Они тебе сделают всё лучше и дешевле». Бабушкина идея мне показалась очень даже неплохой.

Мы начали делать скворечники сами. Однако и они мне тоже не нравились. Я говорил работникам об этом, плотники мне отвечали, что я ничего не понимаю. Я думал, ладно, ведь они мастера со стажем, им лучше знать. Через несколько месяцев работники запили, мне стало сложно находить с ними общий язык, заказы провисали. Я доделал их кое-как сторонними силами, всех выгнал и закрыл производство.

Сегодня я стараюсь вывести наши скворечники на розничный рынок. Но работа с ритейлерами — штука очень сложная. Некоторые крупные сети просят заплатить за вход в магазин, другие запрашивают огромный процент, который даже больше того, что я зарабатываю.

Мы уже сотрудничаем с «Белым кроликом» и сетью магазинов «Другие подарки». Они закупают у меня скворечники по оптовой цене, устанавливают свою стоимость и реализовывают их. Иногда немного обидно, что ты стараешься, делаешь эти скворечники, а получаешь в 3 раза меньше, чем магазины. С другой стороны, им нужно платить аренду за помещение, склады, зарплату сотрудникам. Но было бы здорово, если бы крупные ритейлеры поняли, что нужно помогать не только тем людям, которые возят товары из Китая, но и тем, кто старается производить что-то здесь.

Первый крупный заказ, который мы реализовали в деревне, пришёл от компании «Астерос». Это была партия из 500 скворечников, которые служили ещё и упаковкой для алкоголя. Мы сделали изделия с открывающимися дверками и крышей, чтобы туда можно было поставить бутылку, красиво расписали скворечники и отправили заказчикам. Они были в восторге. А мужики из деревни наконец-то поверили в то, что на «Мастере Карло» можно действительно зарабатывать.

Наши скворечники — это в первую очередь подарки. Однажды моя дочка попросила меня тоже сделать ей его. Я выпилил все детали, начал собирать. Но она сказала: «Нет, я хочу сама». Тогда я подумал, что собирать скворечники — это интересно и тоже можно продавать. Так мы начали делать сборные изделия. Я превратил наш сайт в интернет-магазин и стал ориентироваться не только на корпоративных клиентов, но и на частных.

Я понял две вещи: нужно нанимать более профессиональных людей, а также поставить к ним человека, который следил бы за качеством работы. Таким «надзирателем» согласился стать мой друг-физрук, мы когда-то учились вместе в спортивной школе. Мы перенесли производство во Внуково и прекрасно проработали там два года. А потом мой партнёр неожиданно сказал: «Ты сидишь дома за компьютером, что-то непонятное делаешь, а я целыми днями торчу на производстве. Давай по-другому распределять прибыль». У нас начались долгие прения, которые сильно подпортили наши отношения. Он стал делать товар налево, я его уличил, и мы расстались.

Я пошёл к мужикам, поговорил с ними, рассказал о своём бизнесе. Поскольку в деревне работы нет вообще, то долго уговаривать никого не пришлось. Я закрыл всё в Москве, перевёз оборудование на территорию дома своего дяди, организовал там производство и начал работать.

Сейчас мои плотники получают примерно 20 тысяч рублей в месяц. При этом у них остаётся время и на огород, и на скотину, и на семью. В сравнении с тем, что мой дядя, например, будучи врачом скорой помощи, зарабатывал 10 тысяч рублей, это очень даже неплохо.

До кризиса дерево для наших скворечников мы заказывали в Белоруссии. Однако после введения санкций цены на него почему-то поднялись больше чем на 30%. Поэтому мы нашли другого поставщика и теперь возим сырьё из Вологды. Качество его почти такое же высокое, как у белорусов, однако цена ниже примерно на 10–15%.

Мы делаем скворечники, синичники и разные кормушки для птиц. Можем благоустроить парковую территорию, провести мастер-класс, рассказать о птицах детям в детском саду или школе, вместе с ними собрать и разукрасить скворечник. Кстати, многие думают, что скворечник надо покупать ранней весной. На самом деле сейчас очень хорошее время, птицы готовятся ко второму выводку, и им нужен дом.