Как россиян подталкивают покупать всё больше и больше. 6 тайных приёмов онлайн-магазинов

1. Специальные акции для подписчиков в соцсетях

Социальные сети — это не только площадка для общения, но и мощный маркетинговый инструмент. Бренды часто проводят розыгрыши, предлагают специальные акции и скидки исключительно для своих подписчиков.

«Подпишись и получи скидку на первую покупку» или «Расскажи друзьям и выиграй продукцию» — такие предложения мотивируют вас вступать в сообщество бренда и распространять информацию о нём, что в конечном итоге увеличивает вашу же вовлечённость и готовность к покупке. Бонусом вы таким образом формируете ажиотаж вокруг бренда.

2. Акции на увеличение общего чека

«Купи два товара и получи третий в подарок», «При покупке на сумму свыше 5000 рублей — доставка бесплатно» — такие предложения работают как стимул к увеличению количества покупок.

Эта стратегия особенно эффективна, когда речь идёт о товарах повседневного спроса или ограниченных сериях товаров. Таким образом интернет-магазины стимулируют увеличение общего чека, а вы ощущаете себя участником выгодной сделки. Мы поддаёмся искушению получить больше за те же деньги, что часто ведёт к ненужным тратам.

3. Готовые образы и кросс-продажи

Предложение готового образа — один из самых эффективных способов кросс-продаж.

Показывая, как один товар прекрасно сочетается с другими, магазины увеличивают вероятность того, что покупатель приобретёт полный комплект. Например, выбирая платье, вам предложат подходящие туфли и сумку, сформировав образ «от и до».

Вам проще купить образ целиком, чтобы выглядеть так же красиво. Это дополнительные траты — от «полного пакета» бывает не так-то просто отказаться.

4. Напоминания о просмотренных товарах

Было ли у вас так, что вы добавили товар в корзину и забыли о нём, а через некоторое время вам начали приходить уведомления или вы видели рекламу с этим товаром? Это не случайность.

Такие напоминания — часть стратегии ремаркетинга, направленной на возвращение клиента к незавершённой покупке.

5. Триггеры в рекламе и описании товаров

Маркетологи активно используют различные психологические триггеры в текстах рекламы и описании товаров: «Более 10 000 людей уже сделали свой выбор», «Избранный продукт знаменитостей», «Почувствуйте себя уверенно с...» и так далее.

Упоминание о популярности товара среди известных личностей или большого количества довольных покупателей создаёт впечатление востребованности и качества.

Также часто описания товаров акцентируют внимание на ощущениях, которые вы испытаете после покупки, что делает товар не просто вещью, а частью вашего образа жизни и состояния.

Понимание того, что такие фразы направлены на вызов определённых чувств и ассоциаций, поможет вам не поддаться на эмоциональные покупки.

6. Миссия и ценности

Когда компания заявляет о своей социальной ответственности или миссии, это вызывает доверие и желание поддержать хорошее дело. «С каждой покупки мы перечисляем средства на посадку деревьев» или «Покупая нашу продукцию, вы помогаете детям-сиротам» — такие сообщения делают покупку не просто потребительским актом, вы будто вкладываетесь в какое-то большое общее дело.

Вооружившись знаниями о маркетинговых приёмах, вы сможете более осознанно подходить к своим покупкам в интернете, избегать импульсивных трат и не позволять рекламным триггерам контролировать ваше потребительское поведение.

Помните, что цель любой маркетинговой кампании — увеличение продаж, а ваша цель — совершить обдуманную и необходимую покупку.