22:00, 29 ноября 2022
4 мин.

Вашу квартиру не покупают годами? Продайте её государству — вот как это сделать

Продать квартиру порой значительно сложнее, чем купить. Особенно если она в плохом районе, а соседи — не самые приятные люди на свете. Но даже в такой ситуации можно получить за жильё даже больше, чем предлагает рынок. Достаточно просто продать квартиру государству. Какие плюсы и минусы есть у таких сделок, «Секрет» узнал у экспертов.

Вашу квартиру не покупают годами? Продайте её государству — вот как это сделать

Фото: Unsplash/Tyler Nix, Antonino Visalli, Pavel Neznanov, Vice President's Secretariat, flickr.com

Согласно ЕИС (единой информационной системе) — сайту, где госзаказчики открыто публикуют свои закупки, чаще государство закупает квартиры для детей сирот, рассказала «Секрету» эксперт «Актион Госзаказ» Мария Федюкович. Главное в таких закупках, чтобы квартира была с ремонтом, чистой, без явных дефектов. Район в этом случае не имеет значения, поэтому есть хорошие шансы продать квартиру в «тухлой» на продажи локации.

Причём на сделке с государством можно неплохо заработать. Продажа через госзакупки позволила продать недвижимость на 15% выше среднерыночной, рассказал «Секрету» гендиректор компании «Мой Автопрокат» Дмитрий Матвеев, у которого администрация Симферополя и Сочи успешно выкупила жильё.

«В целом всё прошло гладко. Были трудности с аккредитацией, но больше из-за ошибок в документах при подаче заявок. Обеспечительный платёж составил 1% (квартиры были до 20 млн рублей) и в течение чуть более 3 недель был возвращён на расчётный счёт», — рассказал Матвеев.

Что за аккредитация и как вообще это работает?

Государство покупает недвижимость по 44-му ФЗ, его официальное название — закон «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг...». По нему обычные люди могут продавать свои квартиры как государству, так и муниципалитетам.

У таких сделок есть существенные плюсы, рассказал Матвеев:

  • государство — надёжный контрагент, поэтому вы точно получите деньги за квартиру;
  • государство не торгуется, поэтому продать квартиру можно выгоднее, чем обычному покупателю, который, скорее всего, будет сбивать цену;
Мнение эксперта
Мария Федюкович
эксперт «Актион Госзаказ»

Анализ закупок в ЕИС показал, что на подобные сделки нет массы желающих. Высока вероятность, что ваша квартира будет единственной и тогда даже не придётся снижать цену на торгах. С вами просто заключат контракт как с единственным поставщиком по начальной цене. Такая цена обычно выше рыночной, поэтому вы точно останетесь в плюсе.


  • Нет необходимости платить комиссию риелтору.
  • Часто такая недвижимость предназначена для детей-сирот, поэтому вы помогаете нуждающимся.
  • Как правило, продажа происходит быстрее, чем в рыночных условиях: в конкурсе участвует 1–3 продавца на населённый пункт.

Но тут мы подходим к главному минусу: продать государству квартиру не так просто, уточнила Оксана Васильева, к.ю.н., доцент Департамента правового регулирования экономической деятельности Финансового университета при Правительства РФ.

Сначала придётся оформить себе цифровую электронную подпись за 5900 рублей и установить специальное программное обеспечение. Потом необходимо зарегистрироваться на ЕИС и получить аккредитацию на площадках для госзакупок.

«Сроки тоже могут растянуться. Часто приходится ждать, когда государство (федеральные или региональные власти) или муниципалитет разместит подходящую заявку на покупку квартиры. Порой приходится ждать долго, так как покупатель, по сути, один», — сказала Васильева.

Среди минусов Матвеев называет и другие особенности таких сделок:

  • Комиссия тщательно проверяет, чтобы недвижимость соответствовала технической документации, была в нормальном состоянии и со всеми необходимыми коммуникациями.
  • Не любая квартира подойдёт: должно быть определённое количество комнат, площадь и местоположение.
Мнение эксперта
Мария Федюкович
эксперт «Актион Госзаказ»

Главное, чтобы было всё в порядке с документами и состоянием недвижимости. Квартира с оторванными обоями, трещинами в стенах, нерабочей сантехникой или кухней не подойдёт.


  • При успешном участии в закупках придётся внести обеспечительный платёж (если квартира дешевле 20 млн рублей — 1%, дороже 20 млн — до 5% стоимости). При стоимости жилого объекта менее 1 млн рублей — обеспечение не требуется.
  • Чтобы получить деньги, придётся подождать до двух месяцев.

Алгоритм действий такой:

  • сбор документов;
  • получение ЭЦП;
  • аккредитация на электронных площадках;
  • подача заявки оператору торгов;
  • осмотр объекта комиссией (в случае выигрыша в аукционе);
  • подготовка и заключение контракта на приобретение жилой недвижимости;
  • передача объекта;
  • оплата;
  • регистрация права собственности.

Для заключения контракта с государством нужно будет предоставить документы:

  • паспорта продавцов;
  • выписку из ЕГРН;
  • сведения о зарегистрированных лицах;
  • техпаспорт квартиры;
  • справки об отсутствии задолженности по ЖКУ.

Часть вопросов, связанных с госзакупками, можно поручить агенту — специалисту по закупкам, рассказал Матвеев. Тогда нет необходимости получать ЭЦП, проходить аккредитацию и самостоятельно размещать заявку. При этом стоимость услуг агента закладывается в стоимость продаваемого жилого помещения.

Посредники работают по трём схемам, рассказала Мария Федюкович.

Схема первая. Посредник организует, собственник участвует

Посредник организует участие в закупке и саму сделку, а собственник подаёт заявку и подписывает контракт. Этот вариант оптимален, когда у сторон есть достаточно времени, чтобы оформить все документы. А ещё он не несёт никаких значимых юридических рисков для заказчика и поставщика. Единственный недостаток в том, что у собственника квартиры возникает ряд дополнительных затрат и действий. Не все продавцы на это согласны.

Схема вторая. Посредник всё делает сам

Посредник до объявления закупки выкупает квартиру у первоначального собственника и в дальнейшем действует самостоятельно. Схема также юридически безопасна, но она предполагает наличие денег у посредника и запаса времени у сторон.

Схема третья. Посредник работает по доверенности Посредник, который зарегистрировался в ЕИС и открыл спецсчёт, получает нотариальную доверенность от продавца на продажу объекта недвижимости. В этом случае он подаёт заявку и подписывает контракт от своего имени.

Коллаж: «Секрет фирмы», Unsplash/Tyler Nix, Antonino Visalli, Pavel Neznanov, Unsplash License, Vice President's Secretariat, flickr.com, CC BY-NC-SA 2.0

Новости партнеров