Что такое долина смерти. Объясняем простыми словами
Долина смерти — период в развитии стартапа, когда деньги вложены, проект запущен, но прибыли ещё не приносит.
Такое может произойти на разных этапах. Например, на начальном, когда бизнес-идея сформулирована, идут успешные эксперименты, но не хватает финансирования для запуска MVP. Или после его запуска, когда все деньги потрачены на старт, а продажи ещё не начались.
Причины могут разные:
- высокая конкуренция,
- ошибки в бизнес-модели,
- нехватка управленческих навыков инициаторов стартапа,
- невозможность привлечь очередной раунд инвестиций и др.
В среднем, по различным подсчётам, около 90% стартапов не могут преодолеть долину смерти и закрываются.
Примеры употребления на «Секрете»
«Термин долина смерти придумали западные теоретики менеджмента, чтобы описать самый тяжёлый период в жизни стартапа, когда стартовые инвестиции заканчиваются, а прибыли ещё нет. Ко мне как к организатору ежегодной премии "Бизнес-успех" обращаются сотни предпринимателей. О преодолении долины смерти рассказывает почти каждый. <...>
Чаще всего предприниматели находятся в финансовой яме на самом старте, когда продукт появился, а клиенты — ещё нет. Но бывает и по-другому: бизнес заработал и вдруг резко встал. Раз — и вот она, долина смерти. Денег нет месяц, два, три».
(Генеральный директор компании «Территория бизнеса» Дарья Сунцова — в колонке о долине смерти по-русски.)
«Недавно мы нашли старую переписку в скайпе. Я Вове говорю: "Не могу больше, пойдём еды какой-нибудь купим". Он отвечает: "Пойдём, только я ничего не буду — а то на метро не хватит". Выражение “долина смерти грозило буквально воплотиться в жизни Антона Сафонова и Владимира Щербакова, когда они переделывали свой сервис подготовки школьников к ЕГЭ в b2b-платформу по обучению сотрудников компаний».
(Из истории образовательного b2b-сервиса Teachbase.)
История термина
Настоящая Долина смерти находится в Калифорнии в США. Она известна как самое жаркое место на земле и самое засушливое место в Северной Америке. Здесь фиксируется самая высокая температура на планете — в 2020 году рекорд составил 54,4 градуса Цельсия.
В конце XIX века во времена золотой лихорадки здесь добывали золото и серебро. Путь до рудников пролегал по пустыне и был очень длинным. Часть людей умирали, не добравшись до места.
Долинами смерти называют и другие природные территории, которые по тем или иным причинам непригодны для жизни.
В метафорическом значении этот термин стал использоваться в бизнесе.
Статью проверил:
Вадим Ковригин, доцент Российского экономического университета им. Г. В. Плеханова