25 сентября 2019 в 16:00
Партнёрский материал

«Свободная» таможня. Как бизнесмены из Казахстана работают на российском рынке

Три компании из Казахстана, которые зарабатывают в России
Товарооборот между Россией и Казахстаном активно растёт. По итогам 2018 года казахстанский экспорт составил $5,1 млрд — на 11,3% больше, чем в 2017 году. И на то есть две причины: качество продукции на уровне, а цена ниже. Удерживать цены помогают правила торговли между странами Таможенного союза. А ещё географическая близость (а значит, удобная логистика), простой документооборот и «свободная» таможня. «Секрет фирмы» совместно с [Национальной палатой предпринимателей Республики Казахстан «Атамекен»](https://atameken.kz/ru/pages/806-eksport) выяснил, как казахстанские бизнесмены работают с Россией.
«Свободная» таможня. Как бизнесмены из Казахстана работают на российском рынке

Без пошлин

Товары из Казахстана пользуются спросом на российском рынке. По данным Федеральной таможенной службы РФ, основная доля поставок пришлась на минеральные продукты (43,4% от всего импорта из Казахстана), металлы (24,3%) и продукцию химической продукции (18,9%).

В четвёрку самых доходных направлений попали продовольственные товары и сельхозсырьё. Их доля от всего экспорта составила 6,43% (за первый квартал 2018-го — 5,48%).

Секрет успеха прост. Предприниматели из Казахстана не платят пошлины и сборы на таможне.

Единственный их платёж — это НДС (налог на добавленную стоимость). При импорте из стран Таможенного союза он составляет 20%.

НДС перечисляют не таможне, а в налоговую службу — значит, за него можно получить вычет. При этом все бизнес-процессы можно вести на русском языке и рассчитываться в рублях.

От Калининграда до Красноярска

Виктор Молодовский, региональный менеджер по экспорту ТОО (товарищества с ограниченной ответственностью) «Радуга», рассказал, как обстоят дела с экспортом в Россию.

«Свободная» таможня. Как бизнесмены из Казахстана работают на российском рынке

Фото: СС0


Дата создания: 1993 год.

Основная продукция: лапша быстрого приготовления, сухие завтраки, кукурузные палочки, жареные семечки и мука

Производство: 30 тыс. тонн макарон, 3 тыс. тонн сухих завтраков.

Экспорт в Россию: 150 тонн лапши, 35 тонн сухих завтраков.


— Вся производственная база — более 20 тысяч кв. м. площадей — у нас находится в Петропавловске. До границы с Российской Федерацией по прямой не более 50 километров. Мы отправляем товары в Сибирь, на Дальний Восток и, конечно, в центральную часть России. Начиная от Калининграда и заканчивая Красноярском — вот где находятся наши торговые сети и дистрибьюторы.

Продукты питания пользуются в России большим спросом. Цена и качество соотносимы с аналогичными товарами, так что мы можем конкурировать за счёт натуральности. Меньше используем химии и всяких добавок. Конечно, тяжело конкурировать с такими известными брендами, как «Роллтон» и «Доширак». Они уже 20 лет на рынке, а мы всего-то три года. Но мы стараемся занимать свою нишу потихоньку. Уже в 10–12 раз подняли показатели 2018 года.

Рынок Казахстана насчитывает 17–18 млн населения, а Российской Федерации — уже за 160 млн. В Таможенном союзе мы работаем без НДС. По факту здесь произвели, подготовили, отправили по нулевой ставке НДС. Там на месте наши партнёры рассчитались, заплатили и прислали нам документы о том, что действительно оплатили все налоги. Мы работаем в рублях, у нас и счёт открыт в Народном банке.

Ковры на экспорт

Даулет Канашаев, замдиректора ковровой фабрики «Бал-Текстиль», рассказал о том, как его компания работает с Россией.

«Свободная» таможня. Как бизнесмены из Казахстана работают на российском рынке

Фото: СС0


Дата создания: 2011 год.

Продукция: Полусинтетические ковры.

Производство: 3,5 млн кв. м. ковров.

Экспорт в Россию: 175 тыс. кв. м. ковров.


— Наша компания на российском рынке с 2015 года. Раньше мы сотрудничали с IKEA и Россия была нашим основным рынком сбыта. Ну и плюс есть покупатели в России — в Москве и Махачкале.

Продажи у нас довольно стабильные. Мы поставляем в Россию ковры из полипропиленовых нитей. Доля — в районе 5% от всех продаж. А производство у нас 3,5 млн кв. м. ковров в год.

Российский рынок очень привлекателен для казахстанского бизнеса. Благодаря Таможенному союзу стало меньше расходов. При экспорте платим только НДС. А по документации всё то же самое: инвойсы, документы на упаковочные материалы, товарно-транспортные накладные.

Лапша в каждый дом

Айбек Асанбеков, учредитель производителя лапши Free Mark, рассказал, как его компания вышла на российский рынок.

«Свободная» таможня. Как бизнесмены из Казахстана работают на российском рынке

Дата создания: 2015 год.

Продукция: Яичная лапша, 12 видов макарон (лазанья, тальятелле, фетучини).

Производство:120 тонн макарон.

Экспорт в Россию: 12 тонн макарон.


— На российском рынке мы с 2016 года. Сначала размещались на различных интернет-площадках, а потом уже самостоятельно находили клиентов через своих знакомых и по рекомендации.

Нас приняли очень хорошо, потому что у нас натуральный продукт. Весь состав: мука, вода, соль и яйца. Не порошок, а натуральные куриные. У нас сохраняется домашний вкус, и потребители любят наш продукт.

Российское направление выгодное, потому что мы знаем рынок и ментальность населения. И наш продукт не имеет национальных и религиозных ограничений. Дистрибьюторы у нас есть в Подмосковье и в Новосибирске. И сейчас планируем потихонечку расширяться. Потому что мы производим лапшу, а лапша есть в меню у каждого.

Made in Kazakhstan

В Москве активно развивается сеть магазинов, на полках которых продаются продукты с пометкой «Made in Kazakhstan». Первый магазин открылся в Подольске в 2013 году — на следующий год после создания Таможенного союза. К концу 2018 года торговых точек стало больше 20 (четыре из них — в Москве, в регионах магазины открывают по франшизе). Динамика роста компании показывает: российские потребители готовы покупать товары из Казахстана.

Бизнес в России

Россия — крупнейший рынок Таможенного союза. За полки в российских магазинах борются бизнесмены из Казахстана, Белоруссии, Армении и Киргизии.

Но именно Казахстан, по данным ФТС РФ, оказался первым по объёмам импорта в Россию в физическом выражении.

«Свободная» таможня. Как бизнесмены из Казахстана работают на российском рынке

Фото: СС0

Только за 2018 год Казахстан отправил в Россию почти 46 млн тонн грузов. В основном — сырьё, металл, химию и продукты питания. Хороший рост показывают и другие направления.

Самые перспективные товары для экспорта (по данным Федеральной таможенной службы России):

  • продукты неорганической химии (за I квартал 2019 года рост на $52,6 млн);
  • руды, шлак, зола ($49,7 млн);
  • органические химические соединения ($22,5 млн);
  • цинк и изделия из него ($20,5 млн);
  • наземный транспорт ($8 млн);
  • железнодорожные локомотивы ($6,7 млн);
  • соль, камень, известь, цемент ($4,2 млн);
  • злаки ($4 млн).

По денежной доле в российском экспорте Казахстан занимает только 10-е место (по итогам I квартала этого года — 9-е место). Разница между физической и денежной долей в импорте показывает: казахстанские бизнесмены продают товары с минимальной накруткой, но всё равно покрывают издержки на производство и логистику.

Единое экономическое пространство создаёт хорошие условия для торговли между Россией и Казахстаном. Но главное — развитие экономических отношений поддерживают на уровне государств. В октябре прошлого года власти двух стран договорились увеличить товарооборот с $17,5 млрд в 2018 году до $20 млрд в 2019 году.

Фото на обложке: pixabay, СС0

Национальная палата предпринимателей «Атамекен»

«Атамекен» проводит программу по повышению уровня узнаваемости казахстанских товаров на рынках России и Китая

Поделитесь историей своего бизнеса или расскажите читателям о вашем стартапе