Кто такой принципал. Объясняем простыми словами

• Принципалом называют лицо, которое поручает агенту совершать сделку от его имени.

Подыскивая квартиру для покупки или аренды, многие клиенты прибегают к помощи риелтора. Специалист по поручению клиента ищет ему жильё. За свою работу специалист получит вознаграждение. Клиента риелтора называют принципалом — ведь он выступает заказчиком агентской сделки. В этом случае принципал — лицо, дающее поручение.

• Принципалом называют организатора сделки, который занимается поиском ресурсов, управлением и закрытием сделок. Эта должность является предпоследней ступенью на карьерной лестнице партнёрства. Следующий шаг после принципала — полноценное партнёрство.

• Принципал — юридическое лицо, которое просит банк выдать гарантию, что исполнит свои обязательства, и платит банку за это.

Бизнесмен выиграл торги на ремонт школы. Чтобы с ним заключили госконтракт, предприниматель должен предоставить гарантию качества ремонта. Такую гарантию он покупает у банка. В этой ситуации предприниматель — принципал, банк — гарант, а государство — бенефициар.

• Совершенно другое значение имеет принципал в корпоративной структуре венчурных фондов. Как правило, это человек, которого можно поставить в один ряд с инвестиционным директором или младшим партнёром фонда.

Он имеет широкие и в определённой мере исключительные полномочия в своей области организовывать инвестиционные сделки и определять их условия. Часто он называется также deal captain, рулевым сделки. Однако он не может иметь права принимать решения об инвестиции — голосование проводят полные партнёры в формате инвестиционного комитета (если это классический институциональный венчурный фонд) или же решение принимается просто вышестоящим партнёром (если структура проще).

Как правило, именно эти люди в достаточно больших венчурных компаниях занимаются поиском (сорсингом) проектов и отвечают за качество воронки сделок.

Пример употребления на «Секрете»

«Когда машина не нацелена на результат, она генерирует процесс. Клиентами этой машины являются не граждане, а руководство, которое, в свою очередь, не получая результата, даёт новые поручения в ещё более жёсткой форме. Машина от страха начинает генерировать ещё больше документов, пытаясь угадать волю принципала и отрываясь от содержания».

(Глава «Сбера» Герман Греф — о состоянии бюрократического аппарата в России.)

Факт

Слово принципал произошло от латинского principalis, что значит «главный». То же значение и у английского «principal».

Статью проверил:

Денис Ефремов, принципал Fort Ross Ventures